爱德华生命科学
Account Manager (Kaohsiung/Tainan)
Account Manager (Kaohsiung/Tainan)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
Tavr
医学知识
医疗器械销售
台湾市场
客户关系管理
销售策略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高使命感、高福利保障的跨国医疗器械销售岗，侧重心血管前沿技术推广，适合有经验的专业人士。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中医疗器械销售支持 5 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责爱德华生命科学在台湾地区（高雄/台南）的医疗产品销售，重点推广经导管主动脉瓣置换术（TAVR）等心血管创新技术
通过建立和维护与心脏科医生及临床团队的专业关系，深入理解客户需求，制定并执行销售计划以达成区域业绩目标，推动产品市场渗透
最低要求
拥有相关领域的学士学位
具备5年循序渐进的销售工作经验
必须具备医疗器械行业的从业经验
工作职责
作为指定区域或客户群的主要联系人，利用对血流动力学监测及心血管相关医学知识的理解，服务于公司业务单元
建立并管理与客户及其他关键影响者的长期稳固关系，拓展区域网络，运用创造力和影响力技能推动爱德华产品在市场上的定位
开发并促成新的商业机会，识别改进领域以达成销售目标，制定并执行年度计划以实现区域目标
完成其他临时性工作任务
优先资格
全面了解自身产品及竞品的优势与局限性
对所在地区的医疗器械行业、业务模式及销售环境有深刻理解
熟悉客户组织架构及市场环境对客户的影响
掌握血流动力学监测及心血管解剖学、病理学和生理学知识
能在快节奏环境中管理多重优先事项
工作严谨细致，善于理解客户反馈与异议，运用技巧影响客户购买决策
严格遵守公司规则及安全环保要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：爱德华是心血管瓣膜领域的全球领导者，品牌认可度高，产品具有临床不可替代性
- 专业成长：接触顶尖心脏科专家，积累深厚的医学知识与行业人脉
- 薪酬福利：上市公司提供具有竞争力的薪酬包，涵盖退休计划、补充医疗及股票购买计划
- 社会价值：直接参与改善患者生命质量的工作，职业成就感强
- 专业门槛：需要快速掌握复杂的心血管病理生理知识，学习曲线较陡
- 合规要求：医疗行业监管严格，所有营销活动需严格遵守合规准则
- 地域跨度：需覆盖高雄和台南两地，可能涉及一定的差旅频率
- 适合拥有医疗器械销售背景、对心血管领域感兴趣、具备较强自驱力和人际沟通能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的区域销售指标，市场竞争激烈，需持续开拓新客户
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 区域销售总监 -> 国家销售负责人
- 横向发展：转向市场部（Medical Science Liaison）、产品管理或大客户管理方向
- 行业深耕：成为心血管介入治疗领域的专家型销售顾问，提升行业影响力
- 负责台湾南部区域（高雄/台南）爱德华生命科学心血管产品的市场推广与销售执行
- 与心脏科专家、医院及临床团队建立深度专业关系，提供技术支持与学术交流
- 分析区域市场动态，制定销售策略，完成季度及年度销售业绩指标
- 收集临床反馈与市场信息，协助内部团队优化产品应用方案
- 扎实的医疗器械行业销售经验，特别是心血管介入领域者优先
- 具备优秀的医学基础知识，能理解并讲解复杂的医疗设备原理（如TAVR）
- 出色的商务谈判能力与客户关系管理能力，能独立开拓新市场
- 良好的跨部门协作能力与抗压能力，适应高频次的出差与拜访
申请策略
- 了解爱德华在亚太区的最新战略动向，面试中可提及对公司价值观的认同
- 准备具体的成功案例，说明如何在合规前提下解决客户异议并促成交易
- 展现对台湾南部医疗市场的熟悉程度，包括主要竞争对手的情况
- 突出过往在医疗器械（特别是心血管或高值耗材）领域的销售业绩与增长率
- 强调与KOL（关键意见领袖）或大型医院建立的长期合作关系案例
- 展示对TAVR或其他心血管技术的理解程度，如有相关学术支持经验更佳
- 量化成果：用具体数据证明达成销售目标的能力及市场开拓成效
- 深入学习经导管主动脉瓣置换术（TAVR）的临床证据与应用场景
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述过去的具体经历
- 价值导向：强调以患者获益为核心，通过专业学术价值赢得医生信任
- 数据支撑：用具体的转化率、增长率或合作深度来佐证你的能力
- 合规意识：在所有回答中体现对医疗合规红线的高度敏感
- 请分享一个你成功开拓新客户或克服重大销售阻力的案例
- 你是如何平衡学术支持与商业销售目标的？
- 你对TAVR技术目前的临床应用和市场接受度有什么看法？
- 如果面对一位持怀疑态度的心脏科专家，你会如何说服他尝试我们的产品？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬、完善的退休计划、补充医疗保险及股票购买计划，福利体系成熟且优厚，满足度高。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
福利待遇Competitive Compensation and Benefits package、Additional contributions into LPA Retirement Plan、Risk Insurances、Hospitalization Insurance、Meal Benefits、Service Awards、Enhanced Leave Benefits、Employee Stock Purchase Program、Employee Assistance Program、Education Reimbursement Program、Comprehensive Well-being Program including preventive health checks, access to flu vaccination, fitness subsidy, healthy lifestyle workshops and webinars, charity activities
成长发展
80较高
公司提供在职发展、培训机会及多元化的员工团体支持，有助于专业技能与管理能力的双重提升，但销售岗本身更侧重业绩产出。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈TAVR、Transcatheter Heart Valve、hemodynamic monitoring、cardiovascular anatomy
成长机会on-the-job development、training opportunities、support and guidance provided by dedicated employee groups
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然提供了丰富的健康与生活福利（如健身补贴、健康检查），但销售岗位通常需要较高的出差频率和客户响应时间，WLB取决于个人时间管理能力，JD未明确弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Comprehensive Well-being Program、fitness subsidy、healthy lifestyle workshops
使命价值
90较高
职位核心价值在于通过创新技术拯救生命，直接改善患者生活质量，具有极高的社会意义和行业使命感，完美契合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Make a meaningful difference to patients around the world、help patients live healthier and more productive lives、life-changing solution for patients、help patients live longer and healthier lives
创新程度积极采用新技术
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