爱德华生命科学
Key Account Manager
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
心血管
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国医疗巨头销售岗，使命驱动强，专业壁垒高，稳定性好
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
爱德华生命科学南京大区招聘大客户经理，负责心血管及外科医疗产品的市场推广与销售
主要职责包括维护核心客户关系、拓展新业务机会、制定并执行年度销售计划，以及提供专业的心血管病理生理学知识支持，助力患者获得高质量护理
最低要求
相关领域学士学位
年渐进式销售经验
医疗器械行业经验（必需）
工作职责
作为所属业务单元在指定区域/客户群的主要联系人，利用对血流动力学监测及/或心血管解剖、病理和生理学的全面理解，关联爱德华医疗产品与业务
建立并管理与客户及其他影响者的强大长期关系，在指定区域扩展网络，利用创造力和影响力技巧，通过策略和外交手段推动爱德华在市场定位及新客户/现有客户购买决策中的地位
开发并关闭新的商业机会，识别改进领域以满足销售目标，同时制定和执行年度计划以实现区域目标
其他临时性职责
优先资格
充分了解自身产品及竞品的优势与局限性
深入理解自身业务、医疗器械行业及销售区域环境
全面了解客户组织架构及市场环境对客户的影响
充分掌握血流动力学监测及/或心血管解剖、病理和生理学相关知识
在快节奏环境中管理多重优先事项的能力
严格的细节关注度
理解客户需求、反馈及异议，并能解释产品以影响客户对价值的认知
运用创造力和影响力技巧，通过策略和外交手段影响新客户或现有客户的购买决策
遵守所有公司规定和要求（如疫情协议、EHS规则），并采取适当措施防止伤害及环境污染
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，品牌认可度高，产品线具有临床价值
- 职业稳定性强，福利体系完善
- 医疗器械销售门槛高，需掌握复杂的医学知识
- 适合有医疗器械销售经验、具备医学背景或强烈学习意愿、抗压能力强且善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需频繁出差拜访医院专家
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监等管理岗位发展，或在医疗器械销售领域成为专家级顾问
- 负责爱德华生命科学在指定区域的心血管及外科医疗产品的销售工作
- 具备深厚的医疗器械行业背景，特别是心血管领域的专业知识
- 拥有强大的客户关系管理和商务谈判能力
申请策略
- 了解爱德华生命科学的核心产品及其在心脏手术中的应用，展现对患者关怀的价值认同
- 突出过往在医疗器械行业的销售业绩，特别是心血管或外科相关产品线的成功案例
- 加强心血管病理生理学知识储备，提升对竞品分析的理解，强化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和专业洞察
- 请分享一个你成功开拓新客户或完成复杂销售案例的经历
- 你是如何向医生介绍新产品并克服其抵触情绪的？
- 你对心血管医疗设备市场的竞争格局有何看法？
- 如何在高压环境下管理多个重点客户的优先级？
- 深入研究爱德华的生命科学产品线，准备2-3个体现自己专业能力和客户导向的具体项目案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的全方位福利保障，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
医疗器械行业技术迭代快，需要持续学习医学知识和产品特性，具备良好的专业成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈hemodynamic monitoring、cardiovascular anatomy、pathology、physiology
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较快，但跨国公司通常注重合规与工作平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位核心价值在于通过创新技术改善患者生活质量，具有显著的社会意义和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Make a meaningful difference to patients around the world、help patients live healthier and more productive lives、ensure patients receive the highest quality of care
创新程度积极采用新技术
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