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大客户销售（高职、高教方向）
大客户销售（高职、高教方向）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
B2B销售
大客户销售
客户关系管理
市场调研
教育行业
生成式Ai
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI风口下的教育行业销售，侧重技术赋能与职业成长，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓高职及高教行业的AI大模型产品销售，深入挖掘客户需求并协同团队设计AI落地解决方案
需维护客户关系，推动复购，同时收集竞品动态以支持区域市场拓展策略，利用专业度在竞争激烈的市场中争取客户
最低要求
年以上高职或高教产品销售经验，1年以上AI产品和解决方案销售经验;
具备AI技术理解力：能解读大模型技术架构与行业应用场景
学习型人才：持续跟踪生成式AI技术演进及商业应用
韧性强：能长期跟进重点商机，不畏竞争对手，以产品力和专业度争取客户
工作职责
开拓教育行业客户资源，包括职业教育和高等教育，维护客户关系，推动销售和复购
为客户设计AI落地方案
精准识别和深入挖掘客户需求，协同团队为客户设计AI落地方案
收集市场竞品动态，搭建行业需求洞察体系
参与制定区域市场拓展策略，协同售前团队打造成功案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI风口，平台技术实力强，能提供系统的销售赋能培训
- 教育行业数字化转型需求旺盛，市场潜力大
- To B/G销售周期长，决策链条复杂
- 需要快速掌握前沿AI技术知识，对学习能力要求极高
- 适合有教育行业背景、对AI技术感兴趣、具备较强抗压能力和自驱力的资深销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售总监、区域总经理方向发展，或转型为专注于教育科技的解决方案专家
- 主要负责向高职院校和大学推广AI大模型产品及解决方案，完成销售业绩指标
- 需要深厚的教育行业人脉资源，具备将复杂AI技术转化为客户可理解的价值主张的能力
申请策略
- 强调你对教育信息化趋势的理解，以及在面对复杂B端客户时的沟通技巧和韧性
- 突出过往在教育行业（特别是高校/职校）的成功销售案例，量化业绩增长数据
- 提前了解主流大模型（如GLM系列）的基本原理及应用场景，准备1-2个针对教育痛点的AI解决方案思路
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售故事
- 采用“痛点-解决方案-价值”的逻辑框架阐述技术理解
- 你过去是如何开拓高校客户的？请分享一个成功案例
- 如何向非技术背景的高校领导解释大模型的价值？
- 面对竞品低价策略，你如何通过产品力赢得客户？
- 你如何看待AI在教育行业的未来应用？
- 深入研究智谱的GLM系列产品在教育领域的应用案例，熟悉当前国家关于教育数字化的政策导向
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为B轮独角兽企业的核心销售岗，薪资竞争力较强，但具体福利未详细披露，主要依赖绩效提成。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
处于AI大模型这一前沿技术领域，且公司明确提到“清晰的晋升通道”和“销售赋能体系”，个人成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、生成式AI、大模型技术架构
成长机会清晰的晋升通道、销售赋能体系
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，JD未提及弹性工作制，推测为常规办公节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于探索AI教育新范式，具有推动教育公平和技术普惠的社会意义，符合部分求职者的使命感追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号与团队共同探索AI教育新范式
创新程度积极采用新技术
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