京东
销售岗位
销售岗位
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药物流
回款管理
大客户销售
客户生命周期管理
物流解决方案
生鲜冷链
竞对分析
跨部门协作
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书下的垂直行业销售岗，业绩导向明显，压力与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
职位详情
关于这个职位
负责青海区域医药、牛羊肉及乳制品行业的物流解决方案销售，包括客户开发、签约及全生命周期管理
需深入研究行业痛点与竞对策略，协调资源解决运营异常，确保业务目标达成与回款及时到位
最低要求
具备医药、牛羊肉、乳制品行业物流方案销售经验，熟悉行业痛点与解决方案制定
能够独立完成行业客户全生命周期管理，协调资源解决运营异常并保障回款
具备竞对策略研究能力，能结合产品优势制定抢夺策略并推动重点客户签约
拥有勤奋踏实的工作态度与强烈责任感，目标导向明确
具备跨部门协调沟通能力，保持市场敏锐度，持续跟踪行业动态
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
研究青海区域医药、牛羊肉、乳制品行业物流模式与客户需求，形成可复制的解决方案
制定客户维护计划，负责重点客户开发、签约及全生命周期管理，保障业务签约与回款
调研行业竞对政策与策略，结合公司产品优势制定抢夺策略，推动重点客户攻坚达成业绩目标
协调跨部门及上下游资源，解决客户运营异常，确保服务稳定与回款及时到位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，提供稳定的平台支持
- 深耕垂直行业（医药/生鲜），容易建立专业壁垒和客户粘性
缺点 / 挑战
- 青海地域广阔，客户分散，可能需要较高的出差频率或长途奔波
- 垂直行业物流门槛较高，需快速学习专业知识以应对客户咨询
- 适合有物流或供应链销售背景，渴望在大厂体系内深耕垂直行业，且能适应一定地域挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 深入挖掘青海本地医药、生鲜等特定行业的物流痛点，设计并提供定制化的供应链解决方案
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉冷链或特种物流运作模式，拥有较强的商务谈判和回款管理能力
申请策略
- 面试时着重强调对青海本地市场的理解，以及如何利用京东资源解决当地客户具体痛点的案例
- 突出过往在医药、冷链或生鲜领域的销售业绩，量化展示客户开发数量、合同金额及回款率
- 补充学习京东物流的产品线知识，了解医药GSP认证及生鲜冷链的特殊操作规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例
- 针对竞对问题，结合京东的时效、网络覆盖和服务标准进行差异化对比
- 针对运营异常，强调快速响应机制和客户沟通技巧
- 请分享一个你成功开发的复杂物流客户案例，你是如何切入并成交的？
- 面对京东与其他物流竞对的竞争，你认为我们的核心优势是什么？如何制定抢夺策略？
- 在客户全生命周期管理中，如果遇到严重的运营异常导致客户投诉，你会如何处理？
- 你对青海医药或生鲜物流行业的现状和挑战有什么看法？
- 提前调研京东物流在青海的业务布局，了解当地主要医药企业和生鲜供应商的物流痛点，准备针对性的解决方案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资结构通常较为规范，底薪+高提成模式在销售岗具有较强竞争力，但需结合青海当地消费水平评估绝对值。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
垂直行业销售经验积累价值高，但岗位侧重执行与开拓，系统性培训提及较少，成长更多依赖实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和回款责任，且地域性工作可能涉及较多差旅，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过优化医药和民生食品的物流效率，间接提升社会物资流通质量，具有一定的社会价值，但商业属性强于公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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