美团
充电宝KA公共服务组战区长-政企方向
充电宝KA公共服务组战区长-政企方向
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai应用
团队管理
大客户销售
战略规划
招投标
政企关系
渠道拓展
营收管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
互联网大厂高薪管理岗，侧重政企大客户开拓与团队赋能，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5900 个在招 · 其中大客户销售 56 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团充电宝在机场、地铁、医院等公共服务场景的大客户开发与战略运营，管理10人以上销售团队
需具备政企客户资源及招投标经验，推动AI工具落地以提升人效，对关键客户营收目标负责，并搭建梯队培养机制
最低要求
必备条件：
本科及以上学历，8年以上销售/商务拓展经验，其中3年以上团队管理经验（管理幅度10人以上）
具备成熟的战略规划与拆解能力，能独立制定业务策略并推动落地
有从0到1搭建或扩编团队的成功经验，擅长选人、育人、用人
优秀的跨部门协调能力和高层对话能力，能与客户决策层建立信任
场景经验要求：
拥有机场、路局、地铁、医院、高校、文旅等场景的客户资源或KA开发经验，熟悉政府/国企/事业单位的采购流程及招投标规则
工作职责
公共服务板块的客户开发与深度运营
主导重点客户的开发与维护，客户类型包括但不限于：机场、地铁、医院、高校、文旅景区
建立多层级客户关系，推动从单点合作到战略合作的升级，对关键客户营收目标负责
具备跨场景谈判能力，能灵活应对政企客户与商业客户的决策链差异
团队搭建与人才培养
管理10人以上的高战斗力大客户经理团队
建立完善的梯队培养机制和人才成长路径，注重实战带教与复盘沉淀
营造“拿结果、练心志”的团队文化，激发成员自驱力与韧性
AI驱动业务创新
持续研究并推动AI工具在客户画像、商机预测、销售流程优化等环节的落地应用
带领团队探索“AI+业务”的创新模式，提升人效与决策质量
建立常态化学习机制，保持团队对新技术的敏锐度和竞争力
优先资格
加分项：
熟悉充电宝/共享经济/SaaS等行业模式
有AI工具（如CRM智能分析、大模型辅助等）实际使用经验，愿意推动团队拥抱新技术
有跨区域管理经验，能适应高频出差
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，品牌影响力强，资源丰富
- 业务处于快速发展期，晋升通道清晰
- 接触高规格公共服务场景，职业宽度与深度兼具
- 高频出差适应高强度工作节奏
- 适合有大客户销售背景、具备团队管理经验、追求高绩效回报且能适应高压环境的求职者
缺点 / 挑战
- 管理10人以上团队压力大，需兼顾业绩指标与团队建设
- 需推动AI落地，对传统销售思维转变有挑战
角色解读
- 可向更高层级管理岗位发展，如区域总经理或业务负责人
- 也可向集团战略拓展或新业务孵化方向转型
- 负责美团充电宝在公共服务场景（机场、地铁等）的大客户开发与战略运营，直接对营收负责
- 管理10人以上销售团队，搭建梯队并进行实战带教
- 推动AI工具在销售流程中的落地，提升团队人效
- 具备8年以上销售及BD经验，3年以上团队管理经验
- 精通政企客户资源积累与招投标流程
- 拥有战略规划、跨部门协调及高层对话能力
- 了解AI工具在业务中的应用
申请策略
- 关注美团充电宝业务的最新市场动态
- 准备关于如何提升团队人效及推动AI落地的具体思路
- 突出从0到1搭建团队的成功案例及具体业绩数据
- 强调政企客户资源及招投标成功经验
- 展示AI工具在实际业务中的应用成果
- 强化战略规划与拆解能力
- 深入学习AI工具在销售场景的应用
- 提升跨部门协调与高层对话技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据成果、团队管理方法及创新思维
- 请分享一个你从0到1搭建销售团队并取得成功的案例
- 你如何处理政企客户复杂的决策链？
- 你如何看待AI工具在传统销售流程中的应用？
- 请描述一次你成功推动战略合作升级的经历
- 深入研究美团充电宝的业务模式及市场地位
- 准备关于AI赋能销售的案例或思考
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为互联网巨头上市企业的高级管理岗，薪资福利具有较强竞争力，符合市场高位水准。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
提供清晰的晋升通道及团队管理机会，强调AI创新与技术应用，有利于个人能力拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI工具、CRM智能分析、大模型辅助
成长机会清晰的晋升通道、梯队培养机制、人才成长路径、实战带教
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位要求高频出差及管理10人以上团队，工作压力较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
业务服务于大众生活场景，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力让大家充电更简单
创新程度积极采用新技术
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