京东
销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
关系维护
区域市场拓展
大客户销售
客户开发
物流行业
谈判技巧
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背景、区域销售、业绩导向、压力与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择不多
呼和浩特 · 大客户销售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在呼和浩特及大同地区的市场开拓与客户维护工作
主要职责包括挖掘快递、快运、仓配及冷链业务的潜在客户，制定本地化拓展策略并推动签约
同时深度运营存量客户，优化物流方案以保障业务续签与增长
需具备区域销售战略落地能力及相关行业经验，致力于实现区域市场突破
最低要求
具备区域销售战略落地与客户全周期管理经验，熟悉快递、快运、仓配及冷链等物流业务的本地市场拓展模式，能独立完成从客户挖掘到签约落地的全流程
拥有存量客户深度运营与增购管理能力，能通过定期拜访和需求挖掘推动续约与业务扩展，保障稳定业绩来源
能够主动挖掘呼和浩特、大同地区快递、快运、仓配、冷链业务的潜在客户并推动签约落地，并能结合物流、快消、酒水等行业经验制定适配本地市场的客户增长方案
具备需求洞察能力，能从客户业务变化中识别真实物流服务需求并匹配对应解决方案，同时能主动学习相关行业销售逻辑并应用于新客户拓展
以长期服务本地企业物流升级为己任，致力于在区域市场实现业务突破并为客户持续创造价值，面对复杂市场环境敢于决策突破，以开放心态接纳不同客户诉求并果断推进业务拓展
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
深耕呼和浩特、大同地区快递、快运、仓配及冷链业务，开拓潜在客户并推动新客户签约
维护存量客户关系，定期沟通需求并优化物流方案，保障稳定续签与业务增长
优先物流或快消、酒水等行业经验者，制定适配本地市场的客户拓展策略，提升成单效率
总结销售方法与市场经验，协助团队提升业务能力，推动整体业绩达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的供应链基础设施，获客信任度高
- 接触大量本地实体企业客户，积累丰富的行业资源
缺点 / 挑战
- 需要深入一线跑动市场，工作压力较大，需应对激烈的市场竞争和客户复杂的个性化需求
- 对行业专业知识要求较高
- 适合抗压能力强、喜欢挑战高薪、具备较强人际沟通能力和逻辑思维的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向物流运营、战略规划等后端管理岗位
- 负责京东物流在呼和浩特和大同地区的B端客户开发与维护，重点拓展快递、快运、仓配及冷链业务
- 具备区域市场拓展能力，熟悉物流供应链业务流程，拥有优秀的客户谈判技巧和关系维护能力
申请策略
- 了解京东最新的物流战略方向，面试时展示对呼包鄂榆城市群或晋北地区物流市场的洞察
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、成功开发的标杆客户案例，以及针对物流/快消行业的特定解决方案经验
- 补充学习京东物流的产品体系（如冷链、仓配一体化优势），提升对供应链成本结构的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心的价值主张，而非单纯的价格竞争
- 展示对本地市场的深入调研数据
- 请分享一个你成功开拓陌生客户的案例，你是如何切入的？
- 面对客户对物流价格的敏感，你如何进行价值营销？
- 你如何看待呼和浩特/大同地区的物流市场竞争格局？
- 如果现有客户提出降低价格的要求，你会如何处理？
- 研究京东物流在内蒙古和山西的最新动态，准备1-2个针对当地特色产业（如乳业、煤炭、农产品）的物流痛点解决方案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范，福利完善（五险一金、年终奖等），虽非顶级高薪但稳定性强，综合回报具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
平台大，培训体系成熟，能接触到前沿的物流技术和大规模业务场景，有利于职业背书和技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流、快运、仓配、冷链
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差/外勤需求，WLB一般，但京东相对规范的管理体系能提供一定保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力本地企业物流升级，促进区域经济发展，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以长期服务本地企业物流升级为己任、致力于在区域市场实现业务突破并为客户持续创造价值
创新程度积极采用新技术
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