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产教销售经理-华南区
产教销售经理-华南区
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产教融合
商务谈判
大客户销售
招投标管理
教育信息化
解决方案销售
项目管理
高校客户
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
大厂高薪高压销售岗，聚焦教育AI赛道，牺牲WLB换取职业成就与经济回报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2970 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南区高校及职业院校客户开发，聚焦产教融合、校园信息化与AI数字化转型业务
需独立完成从商机挖掘、方案宣讲到招投标签约的全流程销售工作，并协同团队推动项目落地与标杆案例打造
最低要求
本科及以上学历，计算机、人工智能、教育技术、数字媒体、市场营销等相关专业优先
年以上高校/职业院校行业销售经验，熟悉产教融合、校园信息化、智慧校园、高校AI转型相关业务赛道
具备独立招投标运作能力，有完整的院校项目操盘经验，成功落地过高校信息化、AI教学改造、产教融合实训基地项目者优先
客户导向强，具备优秀的商务谈判、需求挖掘、问题解决能力，善于案例复盘、优化销售打法，拥有良好的市场洞察力
具备良好的团队协作能力与极强的抗压能力，目标感强，能适应销售岗位高强度工作节奏
接受长期出差，能适配院校项目攻坚、招投标节点工作安排
工作职责
客户开发与维护：负责区域高等院校、职业院校客户开发与长期维护，聚焦高校产教融合、校园信息化、AI数字化转型三大业务，完成个人及团队销售目标
政策研判与商机挖掘：持续跟进教育数字化、职业教育改革、高校AI转型、产教融合建设等行业政策，精准挖掘院校智慧校园建设、AI教学改造、产教融合基地、专业数字化升级等项目商机
需求对接与方案销售：具备成熟G/B端销售能力，可深度挖掘院校教学、实训、管理核心需求，结合客户预算与建设目标，独立输出适配的信息化、AI转型、产教融合整体解决方案，开展商务洽谈、方案宣讲、需求落地对接
项目全流程运作：独立负责院校项目全周期跟进，涵盖立项沟通、招投标、商务谈判、合同签订等工作，保障项目顺利签约落地
项目落地与标杆打造：协同交付、技术、产品团队推进项目实施、落地、验收，全程把控项目进度与质量，协调解决项目推进问题
协助打造院校数字化、AI转型、产教融合标杆案例，赋能市场复用与品牌推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托网易大品牌和道事业群的教育科技资源，品牌认可度高
- 赛道前景：紧扣国家教育数字化和产教融合政策，B端/G端市场需求稳定且增长
- 技能积累：能积累深厚的高校圈层资源和复杂政企项目运作经验
- 复合要求高：既懂销售又懂教育政策和AI技术，对候选人综合素质要求极高
缺点 / 挑战
- 工作强度大：明确提及“高强度工作节奏”和“长期出差”，对身心挑战较大
- 周期长压力大：高校项目决策链条长，招投标竞争激烈，业绩考核压力显著
- 适合有教育行业To B销售背景、抗压能力强、喜欢挑战高目标且能接受频繁出差的资深销售人员
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 区域销售总监 -> 事业部销售负责人
- 横向发展：转向教育行业咨询顾问、大客户管理专家或转岗至其他To B业务线
- 深耕华南区高校市场，建立并维护与职业院校及本科院校的关键客户关系
- 解读教育政策，挖掘学校在智慧校园、AI教学改造及产教融合方面的采购需求
- 主导从线索发现、方案设计、招投标到合同签署的全过程，确保业绩达成
- 协调内部产研与技术团队，确保项目高质量交付，打造行业标杆案例
- 深厚的To G/To B销售技巧，特别是招投标流程管理和复杂项目操盘能力
- 对教育行业政策（如职教改革、教育数字化）有敏锐洞察力和理解力
- 具备将技术产品（AI、信息化）转化为业务价值并进行方案宣讲的能力
- 极强的抗压能力和适应高频出差的工作状态
申请策略
- 面试时重点准备一个完整的复杂项目操盘故事（STAR法则）
- 表达对教育行业的热爱和对网易有道产品的了解
- 突出过往在高校/职业院校领域的销售业绩和关键客户名单
- 详细列举成功落地的产教融合或智慧校园项目案例，强调金额和影响力
- 展示招投标全流程操作经验和中标率数据
- 深入研究最新的教育数字化政策和产教融合典型案例
- 提升方案宣讲能力，学习如何将AI技术概念转化为客户易懂的业务价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合政策热点（如《职业教育法》修订、教育数字化战略）展示行业洞察
- 强调以客户为中心的价值创造，而非单纯的产品推销
- 请分享一个你成功运作过的最复杂的To B/To G销售案例，你是如何突破难点的？
- 你对当前高校产教融合和智慧校园建设的趋势有什么看法？
- 面对高校漫长的决策周期和激烈的招投标竞争，你有什么应对策略？
- 你如何平衡日常客户维护与高强度的出差及项目攻坚工作？
- 梳理过往3-5个核心项目案例，量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
作为网易大厂的销售岗位，基础薪资和奖金包通常具有市场竞争力，但销售岗位的总收入高度依赖业绩表现，波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及AI转型和产教融合前沿领域，能积累宝贵的行业资源和解决方案能力，但销售岗位的核心成长更多体现在业绩和人脉，技术深度成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI数字化转型、智慧校园、信息化
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确提到“高强度工作节奏”和“接受长期出差”，这对工作生活平衡（WLB）是显著的负面影响，属于典型的高压销售岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
工作内容直接关联教育公平和质量提升（产教融合、AI教学），具有一定的社会价值和教育情怀，能满足部分求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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