京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
供应链管理
商务谈判
大客户销售
定制化解决方案
应收账款管理
招投标
消费品行业
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂高薪销售岗，侧重消费品供应链解决方案，业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在日化、母婴等消费品领域的客户拓展与销售目标达成
主要工作包括开拓新客户、深耕存量客户，提供定制化仓配解决方案，并管理应收账款与风险，确保营收与毛利指标完成
最低要求
具备物流行业全渠道销售与客户经营经验，熟悉美妆、日化、母婴、家清等行业客户拓展与深耕，能统筹新客户签约与存量客户增量维护，确保营收与毛利目标达成
拥有大客户销售与方案型项目运作经验，主导过消费品头部品牌招投标与商务谈判，能协调运营、产品、定价等内部资源，推动定制化仓配方案从签约到落地起量
熟悉多渠道履约与客户风险管控，具备客户账期与应收账款管理能力，能前置处理大促保障、逆向退货、货损及亏损项目等复杂情况，稳住毛利与服务质量
具备消费品行业销售拓展能力，能独立完成线索挖掘、客户拜访、需求诊断及商务谈判，推动新客户签约与起量
同时具备方案型销售与客户经营能力，能基于客户需求输出定制化供应链方案，协调内部资源完成交付，并通过复盘挖掘存量客户增量空间
具备业务洞察与问题定位能力，能从经营数据与丢单案例中识别业绩缺口与风险根因，把握关键改进点并调整销售策略
同时具备行业知识更新能力，能主动学习物流供应链新趋势与竞品策略，快速转化为差异化卖点应用于投标与客户沟通
具备有抱负、有情怀、有使命感，以深耕消费品供应链领域、持续为客户创造价值为己任，将公司业绩增长视为长期事业追求，全身心投入并推动目标达成
严于律己、以身作则、挑战自我，在客户承诺与回款管理上严格自律，以高标准要求自身业绩达成，并以实际行动带动团队攻坚高难度客户与复杂项目
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
承接年度营收与毛利指标，拆解新客户签约与存量增量目标并制定销售计划，确保业绩达成
开拓日化、母婴、家清、美妆等行业中腰部及头部品牌客户，全流程推进新客户签约与项目起量
深耕存量客户，复盘经营状况，深挖渠道与服务增量，优化客户结构并提升单客毛利
针对多渠道需求输出定制化仓配方案，联动内部资源完成项目交付落地
管理客户账期与应收账款，前置管控履约与货损风险，跟进竞品动态以提升赢单率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，客户资源丰富
- 接触头部品牌客户，积累高端B端销售经验
- 薪酬福利体系完善
- 需协调内部多部门资源解决复杂交付问题，沟通成本高
- 适合有物流或供应链行业背景，具备较强抗压能力、商务谈判技巧和资源整合能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收与毛利双重KPI，业绩压力较大
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的客户账期风险
角色解读
- 可向高级客户经理、销售总监方向发展，或横向转型为供应链解决方案专家、大客户成功经理
- 负责京东物流在特定消费品行业（如美妆、母婴）的大客户销售，制定并执行销售计划以达成营收和毛利目标
- 需要精通大客户销售技巧、商务谈判、招投标流程，同时具备供应链方案设计能力和财务风控意识（如账期管理）
申请策略
- 了解京东物流的最新服务产品和行业解决方案，面试时展示对客户痛点的深刻理解和针对性解决思路
- 突出过往在大客户开发、招投标中的成功案例，量化营收/毛利贡献
- 强调对特定消费品行业的理解及供应链方案定制能力
- 加强财务基础知识（如应收账款管理、毛利分析），提升供应链整体解决方案的设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出你的策略思考、跨部门协调能力以及最终带来的商业价值（营收/毛利/客户满意度）
- 请分享一个你成功开拓并拿下头部品牌客户的案例，你是如何切入的？
- 在面对客户对价格敏感且竞品低价竞争时，你如何通过方案价值取胜？
- 如何平衡新客户开拓与存量客户深耕的资源投入？
- 请举例说明你如何处理过复杂的客户账期或货损风险事件
- 深入研究京东物流在美妆、母婴等领域的最新解决方案
- 准备2-3个详细的成功销售案例，涵盖从线索到回款的全流程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的巨头企业，京东提供具有市场竞争力的薪资和完善福利，满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的供应链方案设计和头部客户拓展，有助于技能成长，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈定制化仓配方案、供应链、大数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班情况，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
JD强调“为客户创造价值”和“使命”，具有一定的意义感，但核心仍聚焦于商业业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为客户创造价值、使命感
创新程度积极采用新技术
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