汇丰
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户开发
客户关系管理
财富管理
金融合规
零售销售
高净值客户
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外企销售岗，侧重财富管理与客户开发，成长路径清晰，工作灵活性中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 780 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及私人银行部，主要负责执行高端客户获取策略
你需要通过中央分配或自主开发的线索，成功拓展新客户，并提供高质量的零售销售及客户服务，以维护高净值客户关系
最低要求
拥有学士学位或同等工作经验
至少一年经过验证的金融服务和/或零售销售相关经验
熟悉各类存款、财富管理（WEM）产品、抵押贷款等
了解不断变化的银行/金融行业法律法规、消费趋势、竞争对手产品及经济/外汇市场动态
具备出色的演示和销售技巧
掌握异议处理技巧，能承受工作压力
良好的人际交往和沟通能力
以客户为导向的服务意识
获得市场要求的适当专业和监管资格
达到汇丰中国（HBCN）要求的任何内部标准
工作职责
负责成功实施高端客户获取策略
通过中央渠道或自主生成的线索获取新客户
为最高价值的个人客户提供高质量服务，完成简单的零售销售任务
与相关业务部门（如WPB、市场部等）建立牢固的工作关系
提供高标准客户服务以满足客户满意度要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户资源优质
- 完善的培训体系和职业发展通道
- 国际化工作环境提升专业素养
- 对金融专业知识更新速度要求高
- 合规与监管要求严格
- 适合有金融或销售背景，渴望在高平台发展，具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续开拓新客源
角色解读
- 可从客户经理向高级客户经理、团队主管发展，或在财富管理、私人银行等专业领域深耕，成为资深顾问
- 专注于汇丰国际财富及私人银行部的客户获取工作，通过主动挖掘线索将潜在客户转化为行内客户
- 需要具备扎实的金融产品知识（存款、理财、房贷等），优秀的销售谈判技巧和抗压能力，以及对金融法规的敏感度
申请策略
- 关注汇丰的企业文化和价值观匹配度
- 准备案例说明如何克服销售困难并达成目标
- 突出过往在金融服务或高端零售领域的销售业绩，展示具体获客数量和客户留存率
- 强调对金融产品的熟悉程度
- 加强财富管理相关知识学习，考取AFP/CFP等专业证书
- 提升高阶销售技巧和异议处理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 结合具体数据证明业绩
- 展示对合规销售的重视
- 请分享一个你成功获取高净值客户的案例
- 面对客户的拒绝或异议，你通常如何处理？
- 你对汇丰的财富管理产品有哪些了解？
- 如何在合规的前提下进行有效的市场推广？
- 深入研究汇丰近期在财富管理领域的战略动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国银行通常提供具有市场竞争力的基本薪资和福利体系，但销售岗位收入高度依赖绩效，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
JD明确提到提供‘continuous professional development’（持续专业发展）和‘opportunities to grow’（成长机会），且涉及复杂的财富管理业务，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及‘flexible working’（灵活工作），但销售岗位通常伴随业绩压力和一定的弹性工作时间，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
职位旨在帮助客户管理财富、抓住机遇，具有一定的社会价值和服务意义，但主要聚焦于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、help our customers to take care of their day-to-day finances
创新程度稳健跟随主流
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