汇丰
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
大客户开发
客户关系管理
财富管理
金融产品销售
零售银行
高净值客户
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国银行背景、注重员工发展、销售性质岗位，提供灵活工作制但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 780 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及优裕理财部，主要负责执行高端客户获取策略
通过处理线索进行零售销售，为高净值个人客户提供优质的金融服务与咨询，旨在拓展新客户并维护客户关系
最低要求
拥有学士学位或同等工作经验
至少一年经过验证的、逐步晋升的金融服务和/或零售销售经验或同等经验
对各种形式的存款、财富管理(WEM)产品、抵押贷款等有扎实的了解
了解不断变化的银行/金融行业法律法规、消费趋势、竞争对手产品、经济和外汇市场
强大的演示和销售技巧
异议处理技巧以及在高压力下的工作能力
良好的人际交往和沟通能力
以客户为导向的服务态度
获得市场要求的适当专业和监管资格
达到HBCN要求的任何内部标准
工作职责
负责成功执行高端客户获取策略
通过中央或自行生成的线索获取新银行客户
为了向最高价值的个人客户提供高质量服务，职位持有人需要完成简单的零售销售
发展与相关业务领域（如WPB、市场部等）的良好工作关系
提供高标准客户服务以满足客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户群体，职业起点高
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 国际化工作环境
- 需要持续学习复杂的金融产品和法规
- 对沟通技巧和服务意识要求极高
- 适合具备良好沟通能力、抗压能力强、对金融行业充满热情且希望在大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临较大的销售业绩压力和竞争
角色解读
- 在银行业内，从初级客户经理起步，可逐步晋升为资深客户经理、团队主管或转向更复杂的财富管理顾问角色
- 作为汇丰国际财富及优裕理财部的客户经理，主要职责是执行高端客户获取策略，通过处理线索进行零售销售
- 需要具备扎实的金融产品知识（存款、WEM产品、房贷等），拥有优秀的销售技巧和异议处理能力
申请策略
- 了解汇丰的企业文化和价值观，准备具体的销售案例来展示你的抗压能力和客户导向思维
- 突出过往在金融服务或零售销售领域的业绩，特别是与客户获取、关系维护相关的成功案例
- 加强金融产品知识储备，提升演讲与谈判技巧，考取相关金融从业资格证书
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、专业性和成果
- 请分享一个你成功获取新客户或完成销售目标的案例
- 你是如何处理客户的异议或拒绝的？
- 你对汇丰的国际财富管理服务有什么理解？
- 你如何保持对金融市场变化和法规更新的敏感度？
- 深入研究汇丰的最新财报和市场动态，熟悉其主要竞争对手的产品特点，准备好展示你对高净值客户服务的理解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，汇丰通常提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，能够满足基本的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
JD中明确提到提供“continuous professional development”（持续职业发展）和“opportunities to grow”（成长机会），表明公司对员工发展有较高重视。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD中提到“flexible working”（灵活工作），但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和现场办公要求，整体生活平衡度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
汇丰的使命是“opening up a world of opportunity”，通过提供世界级财富管理帮助客户，具有一定的社会价值和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流
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