京东
行业销售岗
行业销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链解决方案
区域市场开拓
商务拓展
大客户销售
客户关系管理
快递物流
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、高提成潜力、高压强节奏的区域销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东快递在指定区域内的业务拓展与客户维护，通过挖掘客户在配送时效与成本方面的需求，推动多产品线的全渠道覆盖
同时需联动市场团队提升品牌影响力，建立完善的客户档案并优化销售策略，以实现区域业绩增长
最低要求
具备快递业务区域拓展经验，熟悉多产品线在全渠道的客户开发策略
拥有重点客户长期关系维护能力，能深入挖掘时效与成本需求以提升合作产值
具备需求洞察能力，能从客户反馈中识别真实诉求，把握配送效率与成本控制要点
保持开放心态与行业视野，敢于在复杂市场环境中决策并推进突破性合作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内快递业务拓展，推动京东快递多产品线在全渠道覆盖
维护重点客户关系，挖掘配送时效与成本等潜在需求以提升合作产值
联动市场与终端团队，推进品牌宣传与客户体验活动，提升本地市场影响力
建立客户档案与销售台账，复盘开发成效并优化个人销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书与网络优势，获客难度相对较低
- 接触大量优质企业客户，有助于积累高端商务资源
- 面临激烈的市场竞争（如顺丰、中通等），需不断证明京东服务的差异化优势
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需持续达成业绩指标
- 适合具有物流行业背景、抗压能力强、善于沟通且渴望在高平台挑战高薪的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或物流解决方案专家方向发展，积累资源后具备独立负责更大盘面的能力
- 负责京东快递在特定区域的B端客户开发与维护，制定并执行销售策略
- 具备深厚的快递物流行业背景知识，擅长大客户谈判与关系维护，拥有敏锐的市场洞察力
申请策略
- 面试时着重体现对京东价值观的理解，以及如何在复杂市场环境中通过创新手段解决客户痛点
- 突出过往在快递/物流行业的销售业绩数据，展示成功的大客户案例及从0到1开拓市场的经验
- 深入学习京东物流的多产品线特性（如冷链、快运、仓配一体），提升提供综合解决方案的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出遇到的困难、采取的差异化策略以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓难点客户的案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何向客户传达京东快递的价值？
- 你如何规划一个新区域的快递业务拓展路径？
- 提前了解京东物流最新的产品线动态及近期市场动作，准备针对典型物流场景（如电商大促、生鲜冷链）的解决方案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪资体系规范且具备竞争力，尤其销售岗提成上限高，但基础底薪可能受限于行业标准。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
平台大、资源丰富，有利于积累行业人脉和实战经验，但销售岗的成长更多依赖个人业绩突破而非系统性培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和出差需求，WLB相对较差，需适应快节奏和高压力环境。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
属于商业服务领域，社会直接影响力有限，但通过提升物流效率间接促进商业流通，具有一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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