京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
供应链管理
商务谈判
回款管理
大客户开发
物流解决方案
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大平台B端销售，侧重方法论沉淀与团队赋能，业绩导向明显，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽配、3C及设备等行业客户的商机挖掘与开发，建立客户资源池
主导物流产品方案的报价与商务谈判，把控签约节奏并跟进回款，确保销售闭环完整
同时需制定区域销售计划，提炼共性痛点优化销售策略，并将经验转化为培训提升团队能力
最低要求
具备完整销售周期闭环经验，独立完成从商机挖掘至回款全过程
熟悉B端销售及工厂供应链采购决策链，掌握汽配、3C、设备等行业客户资源
具备物流产品组合报价与商务谈判能力，能针对客户痛点提出有竞争力的方案
能从多场景需求中提炼共性痛点，总结可复用的业务方法与策略
具备强学习能力，能快速掌握物流产品、报价结构与行业知识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽配、3C、设备等行业目标客户的商机挖掘与开发，建立稳定客户资源池，确保销售漏斗持续增长
主导物流产品方案报价与商务谈判，把控签约节奏，跟进回款进度，确保销售闭环完整与货款按期回收
深入客户一线提炼共性痛点，总结可复制的销售方法与业务模型，优化销售策略以提升团队打单效率
制定个人与区域销售计划，分解目标至客户与周期，跟踪过程指标与复盘数据，确保业绩达成
转化客户开发经验与产品知识为培训内容，提升团队在客户开发、报价谈判及回款管控方面的整体能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，获客信任度高
- 行业前景：B端物流市场需求稳定增长，特别是高端制造和消费电子领域
- 技能积累：能深度接触供应链核心环节，积累宝贵的行业资源和谈判技巧
- 团队赋能：岗位强调经验总结和培训，有助于个人方法论体系的构建
- 专业门槛：需要快速掌握复杂的物流产品知识和行业特性，学习曲线较陡
- 客户拓展难度：B端客户决策链条长，周期久，需要极强的耐心和韧性
- 适合具备B端销售经验、对物流或供应链行业感兴趣、抗压能力强且善于总结复盘的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，背负明确的业绩指标和回款要求，竞争压力大
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 区域总经理
- 横向发展：转向大客户管理、解决方案专家或供应链咨询方向
- 内部转岗：凭借对行业和客户的深入了解，转向京东物流的产品运营或战略规划岗位
- 挖掘汽配、3C等设备行业的潜在B端客户，建立并维护客户资源池
- 设计物流解决方案，进行商务谈判、报价及合同签署，并负责后续的回款工作
- 分析客户痛点，优化销售策略，并将成功经验转化为团队培训内容
- 完整的B端销售闭环能力，包括商机挖掘、谈判、签约及回款
- 对汽配、3C、设备等行业及供应链采购决策链有深刻理解
- 优秀的商务谈判技巧和物流产品组合方案设计能力
- 较强的学习能力和方法论沉淀能力，能赋能团队
申请策略
- 了解京东物流在B端市场的最新战略和竞争优势
- 准备1-2个典型的B端销售成功案例，重点描述如何克服难点达成交易
- 展现对京东价值观的认同，特别是在“拼搏”和“担当”方面的实际表现
- 突出过往B端销售的成功案例，特别是涉及汽配、3C或设备行业的经历
- 量化展示销售业绩，如销售额、增长率、回款率及新客户开发数量
- 强调商务谈判能力和解决复杂客户痛点的具体案例
- 体现方法论沉淀能力，如曾编写销售手册、培训新人或优化销售流程的经历
- 深入学习京东物流的产品体系和服务优势
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答案例
- 数据支撑：用具体数字证明业绩成果和客户价值
- 逻辑清晰：先分析问题本质，再提出解决方案，最后阐述执行步骤和效果
- 反思总结：不仅讲成功，也要讲遇到的挑战和如何克服，体现成长思维
- 请分享一个你成功开发的B端大客户案例，你是如何切入并拿下订单的？
- 面对客户对物流成本的敏感，你如何设计具有竞争力的报价方案？
- 你如何理解汽配/3C行业的供应链痛点？京东物流能提供什么解决方案？
- 如果季度业绩未达标，你会如何分析和调整接下来的销售策略？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪资结构通常较为完善，底薪+绩效的模式能提供稳定的收入基础，且B端销售的高业绩潜力意味着较高的总收入上限。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位强调方法论沉淀和团队培训，有利于销售人员从单纯的业务执行者向策略型/管理型人才转型，职业发展空间较大。
技术前沿主流现代技术
成长机会总结可复制的销售方法与业务模型、优化销售策略、转化客户开发经验与产品知识为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，虽然京东提供较好的福利，但高强度的KPI考核和回款责任可能对Work-Life Balance造成一定影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过帮助制造企业优化供应链效率，间接推动产业升级，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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