以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
航运物流
英语沟通
账户规划
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市公司资深销售岗，侧重航运行业资源变现，薪资潜力大但业绩压力明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
负责厦门地区的航运业务销售，管理客户全生命周期并制定账户计划
通过挖掘客户需求实现交叉销售和向上销售，维护客户关系以扩大客户基础，确保达成销售业绩目标及CRM指标
最低要求
拥有5年以上相关领域销售经验
对航运行业有深入了解
精通英语读写及口语能力
熟练使用相关的IT办公软件
具备谈判技巧、灵活性及进取心
强烈的客户导向意识和市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长期和短期业绩成果
推广ZEX业务服务，识别交叉销售/向上销售机会，并与客户谈判以确保业务盈利
维护客户关系并管理和扩大客户基础
识别客户需求及潜在机会
设计详细的账户计划（Account Plans）
达成CRM（客户关系管理）目标
遵守报告要求，以便进行绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌知名度高，业务稳定
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户
- 适合具备5年以上B2B销售经验、熟悉航运物流行业且英语流利专业人士
缺点 / 挑战
- 航运行业专业壁垒较高，积累的行业资源具有长期价值
- 需承担明确的业绩指标压力，对英语能力及跨文化沟通要求高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务拓展负责人方向发展，深耕物流供应链领域
- 负责厦门及周边区域的航运业务销售，重点推广ZEX服务产品
- 需要深厚的航运行业知识、优秀的英语沟通能力以及成熟的商务谈判技巧
申请策略
- 准备英文自我介绍及案例陈述，展示对ZIM公司最新业务动态的了解
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率），强调在航运/物流领域的具体项目经验和客户资源
- 强化CRM系统操作熟练度，提升复杂商务合同的谈判策略与法律常识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点量化成果
- 请分享一个你成功开发大型客户的案例
- 你对当前航运市场的趋势有何看法？
- 如何向客户推销ZEX这类特定服务？
- 你的英语商务谈判能力如何体现？
- 研究ZIM公司的核心产品线（特别是ZEX服务），复习航运基础知识，准备英文面试素材
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市公司的大型企业销售岗，薪资结构通常包含底薪+高额提成，整体薪酬竞争力较强，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
需要深入理解航运行业和ZEX服务，有助于专业技能深化；跨国企业背景提供一定的国际化视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人业绩完成情况，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
航运是全球贸易的基础设施，具有一定的社会连接价值，但主要驱动力仍为商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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