喜来登
Sales Manager (Corporate)
Sales Manager (Corporate)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 2.5–4.0万 · AI 参考估算
9 Yi Tung Road Tung Chung, Lantau Island, Hong Kong, Hong, CN
中级经验
大专
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
合同管理
商务谈判
团队协作
大客户销售
客户关系维护
市场分析
酒店管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国酒店集团销售岗，平台稳定、成长空间好，但需承担业绩压力且工作地点相对偏远
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责喜来登酒店（香港东涌）的企业客户销售工作，通过主动开拓和维护客户关系来实现个人及酒店的营收目标
主要职责包括协调销售渠道、执行销售拜访与合同管理、分析市场趋势以最大化收入，并提供卓越的客户服务以提升客户忠诚度
最低要求
学历要求：拥有认证大学颁发的商业管理、市场营销、酒店与餐饮管理或相关专业的2年制学位，并具备3年销售及营销相关工作经验
或者拥有4年制学士学位，并具备1年相关领域工作经验
核心能力：具备建立成功关系以产生销售机会的能力，能与外部销售渠道协作，建立并加强与客户的关系
销售管理：能参与销售拜访以获取新业务或促成交易，执行预订业务的运营方面（如生成提案、撰写合同）
工作职责
建立生成销售机会的成功关系：
与物业外销售渠道协作，确保销售工作协调互补且不重复
建立并加强与现有及新客户的关系以促进未来预订，活动包括销售拜访、娱乐招待、考察之旅（FAM trips）、贸易展会等
在社区内建立关系以加强和扩大客户基础
管理与开发关键内部和外部利益相关者的关系
向活动管理部门提供准确、完整且有效的业务交接
管理销售活动：
与销售团队成员共同参与销售拜访，以获取新业务和/或成交
执行和支持已预订业务的运营方面（例如，生成提案、撰写合同、客户通信）
利用对市场趋势和目标客户信息的知识来最大化收入：
识别新业务以实现个人和地点的营收目标
了解整体市场——竞争对手的优势和劣势、经济趋势、供需情况等，并知道如何与之竞争
根据市场状况和地点需求，为地点争取最佳机会
深入了解地点的主要目标客户及其服务期望
通过理解客户的业务、业务问题和担忧，提供更好的商业解决方案
提供卓越的客户服务：
支持公司的服务和关系战略，通过在每次客户体验中提供卓越服务来推动客户忠诚度
通过服务客户以增加账户份额
执行并支持公司的客户服务标准
提供与公司日常服务基础一致的优质服务
为宾客关系树立积极榜样
与宾客互动以获取关于产品质量和服务水平的反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托万豪国际全球平台，拥有强大的品牌影响力和会员体系支持
- 接触大量企业级客户，有助于积累高质量的人脉资源
- 完善的培训体系和职业晋升通道，适合在酒店行业长期发展
- 工作环境稳定，跨国企业合规性高，福利保障完善
- 需要频繁出差或进行社交应酬，对体力和精力有一定要求
- 市场竞争激烈，需不断应对竞争对手的价格战和服务创新
- 节假日和工作日可能均需保持工作状态，灵活性相对较低
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱与人打交道，并希望在大平台从事销售工作的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续完成个人及团队营收指标
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 酒店总经理
- 横向发展：转向会议宴会销售（MICE）、收益管理或品牌市场部
- 行业深耕：在高端酒店管理领域积累深厚人脉，成为区域销售专家
- 主动开拓企业客户资源，通过电话、拜访等方式挖掘销售机会
- 维护现有客户关系，组织考察之旅和展会活动，提升客户粘性
- 分析当地市场竞争态势，制定销售策略以达成营收目标
- 处理从线索到签约的全流程，包括提案制作、合同签署及内部业务交接
- 扎实的销售技巧与商务谈判能力，能够独立 Closing 订单
- 优秀的客户关系管理能力（CRM），善于建立长期信任
- 敏锐的市场洞察力，能分析竞争对手和经济趋势调整策略
- 良好的跨部门沟通能力，确保销售成果顺利转化为服务交付
申请策略
- 了解万豪国际的企业文化和价值观，在面试中体现契合度
- 准备几个具体的成功案例，使用STAR法则讲述
- 关注香港本地酒店市场动态，展现你的市场敏感度
- 突出过往销售业绩数据，如‘年度销售额增长X%’或‘成功签约XX家大型企业’
- 强调在酒店、旅游或B2B服务行业的特定经验
- 展示客户关系维护案例，特别是如何处理大客户投诉或提升复购率
- 提及语言能力（粤语、英语、普通话），因为香港酒店业多语言环境重要
- 学习最新的数字营销工具，辅助线下销售
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 数据驱动：用具体数字证明你的贡献和能力
- 客户导向：强调以客户为中心解决问题的思路
- 反思与改进：展示从失败或挑战中学习成长的能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失大客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定针对企业客户的销售策略？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系维护之间的关系？
- 如果业绩未达标，你会采取哪些具体措施进行调整？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的社会保险福利，稳定性较高，但销售岗位的薪资波动性取决于业绩提成。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
万豪国际拥有成熟的全球培训体系和清晰的晋升路径，能提供丰富的技能成长和职业发展空间，尤其适合希望在酒店管理领域深耕的人才。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global community、career opportunity、best version of you
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店销售岗位通常需要现场办公，且可能需要参与晚间或周末的客户活动，WLB相对一般，但相比互联网大厂节奏稍缓。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位强调‘连接人群’和‘创造归属感’，具有一定的社会情感价值，符合服务业改善人们出行体验的使命，但直接的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create a sense of belonging、connect guests through engaging experiences、The World’s Gathering Place
创新程度稳健跟随主流
喜来登 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs