美敦力
SH_Technical Sales Representative_Beijing
SH_Technical Sales Representative_Beijing
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
医疗器械销售
医疗行业
商务谈判
客户关系管理
市场调研
渠道管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国医疗巨头销售岗，薪资福利优厚，使命感强，但需承担销售压力与常规外勤工作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
89 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在北京地区推广和销售美敦力的医疗产品与服务，达成销售目标
通过建立和维护与分销商及医疗保健专业人员的长期关系，开发潜在客户并评估需求
同时收集市场反馈以支持内部研发与营销策略的优化
最低要求
拥有学士学位（或满足同等要求的海外学位）
至少3年相关销售经验及对公司产品的了解
具备通过销售技巧和工作领域经验获得的实践知识
能够运用公司政策和程序解决各种问题
工作职责
{在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
,负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
,负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
,促进和建立公司产品和服务的教育
,进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
,将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和行销
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗科技领军企业，品牌背书强，产品线丰富且稳定
- 薪酬福利体系完善，符合跨国大厂标准
- 能积累高价值的医疗行业人脉资源
- 市场竞争激烈，需持续保持高强度的客户拜访和业务拓展
- 适合具备医疗背景或B2B销售经验、抗压能力强、追求稳定平台与高收入潜力的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗销售合规要求严格，工作压力较大，需应对复杂的客户决策链条
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转岗至市场部、产品管理等职能岗位，积累深厚行业资源后具备更高职业天花板
- 负责美敦力医疗器械在北京地区的市场推广与销售，直接对销售业绩指标负责
- 具备优秀的商务谈判能力和客户关系维护技巧
- 熟悉医疗行业法规及产品知识
- 具备独立开展市场调研和制定销售策略的能力
申请策略
- 关注美敦力官方招聘渠道，避免遭遇诈骗
- 面试前研究美敦力近期在华战略重点及主要竞品动态
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、回款额）
- 强调在医疗/器械行业的客户资源积累
- 展示对市场趋势的洞察力和解决方案式销售能力
- 深入学习美敦力核心产品线知识
- 提升复杂商务谈判技巧
- 加强医疗合规相关法律法规的学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 强调数据驱动的销售成果
- 展现对客户痛点的深入理解及提供的定制化解决方案
- 请分享一个你成功开拓新客户或完成艰难销售的案例
- 你是如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设的？
- 面对医疗行业严格的合规要求，你在销售过程中如何确保合规性？
- 你对美敦力的主要产品线有什么了解？你认为我们的优势在哪里？
- 准备2-3个详细的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
美敦力作为上市跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，薪资信号为偏高，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、认可和表彰、各种福利、资源和有竞争力的薪酬计划
成长发展
75中等
公司提供终身职业生涯探索机会，虽未明确提及晋升通道，但大平台通常具备完善的培训体系和职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
成长机会开启探索和创新的终身职业生涯
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作灵活性受限于客户需求，JD未明确提及弹性工作制，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位描述强调“帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性”，具有明显的社会使命感和正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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