汇丰
Sr Customer Development Rep Nanjing NJX Sub-branch
Sr Customer Development Rep Nanjing NJX Sub-branch
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
客户关系管理
沟通谈判
销售技巧
零售银行
高端财富管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外资银行平台、侧重客户开发与销售、提供良好培训与发展机会、薪资与业绩挂钩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 840 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及 premier 银行部，主要负责中高端客户的开发与维护
你需要通过既定渠道或自主开发获取新客户，完成零售销售指标，并提供高标准的客户服务，同时与内部业务部门建立紧密合作关系以提升客户满意度
最低要求
本科以上或同等学历
至少一年金融服务或零售经验，或同等工作经验
对各种形式的存款，WEM产品，抵押贷款等产品有充分的了解
对行业法规，消费趋势，竞争对手的产品，经济和外汇市场趋势有较好的了解
较好的演讲和销售技巧
较好的异议处理技巧，能在高压下工作
良好的人际交往和沟通能力
以客户服务为导向
根据市场要求获得适当的专业和监管资格
达到汇丰要求的内部岗位标准
工作职责
负责成功实施 Premier Acquisition 策略
通过中央分配或自主生成的线索获取新客户
为最高价值的个人客户提供高质量服务，完成基本的零售销售任务
与相关业务领域（如 WPB、市场部等）建立牢固的工作关系
提供高标准的客户服务，提高客户满意度
负责中高端客户的开发，发掘关于银行服务的需求并发展为汇丰客户
通过银行渠道或者自己开发的渠道成功获取新客户
为客户提供优良的服务，完成基本的零售销售指标
与相关业务领域建立牢固的工作关系（如：财富管理及个人银行业务部，市场部）
提供高标准的客户服务，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触高净值客户群体，有助于提升个人专业素养和人脉
- 培训体系完善，职业发展路径清晰
- 需要不断学习和适应复杂的金融法规及产品变化
- 初期拓客难度较大，需具备较强的自我驱动力
- 适合性格外向、善于沟通、对金融行业感兴趣且渴望在国际化平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的销售业绩考核压力
角色解读
- 初期积累客户资源和销售经验，后续可向高级客户经理、团队主管或转岗至财富管理等更专业的金融领域发展
- 作为银行客户经理的前哨，主要职责是开拓中高端新客户资源，将潜在客户转化为汇丰银行的正式客户
- 需要具备扎实的金融产品知识（存款、理财、贷款），优秀的沟通与销售技巧，以及抗压能力和合规意识
申请策略
- 了解汇丰银行的品牌文化和价值观，在面试中体现对客户服务的重视
- 准备具体的成功案例来证明自己的销售能力
- 突出过往在金融或销售领域的业绩成果，强调客户获取数量和满意度
- 展示对银行产品的理解和合规意识
- 加强金融基础知识学习，特别是财富管理相关产品
- 提升演讲技巧和异议处理能力
- 熟悉外汇市场和宏观经济趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的能力和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对客户的拒绝或异议，你是如何处理的？
- 你对汇丰银行的财富管理产品有哪些了解？
- 如何在高压环境下保持高效工作？
- 深入研究汇丰银行的最新产品和市场动态
- 模拟常见销售场景的应对话术
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
外资银行通常提供具有竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，且销售岗位收入与业绩强挂钩，存在波动性。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
汇丰银行拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能够为员工提供持续的职业发展和技能提升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及灵活工作和包容性环境，但销售岗位通常需要承担业绩压力，可能涉及一定的加班或非工作时间应酬，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
65中等
职位旨在帮助客户管理财富和实现财务目标，具有一定的社会价值，但核心仍为商业销售行为，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流
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