阿里妈妈-生态广告销售-上海*

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：成为资深销售专家、销售团队主管或区域销售负责人
• 横向发展：转向客户成功管理、市场策略规划或生态合作运营岗位
• 行业深耕：积累深厚的电商广告资源与人脉，成为行业内的咨询顾问或高阶BD
• 负责阿里妈妈生态内合作伙伴及商家的广告资源销售与客户关系维护
• 深入理解电商广告投放逻辑，为客户提供专业的营销策略与解决方案
• 执行客户分级管理，通过数据分析和市场调研挖掘潜在商机并完成签约
• 收集客户反馈与市场动态，协助推动前台产品的迭代优化
• 具备2年以上互联网或媒体广告销售经验，熟悉平台型业务运作模式
• 拥有极强的商务谈判技巧、市场开拓能力及抗压能力
• 具备良好的数据分析思维，能通过数据驱动销售决策
• 出色的沟通协调能力和团队合作精神，能够独立制定并执行销售计划

申请策略

• 面试前研究阿里妈妈的最新生态动态和主要合作伙伴类型
• 准备1-2个完整的销售案例，重点讲述如何从0到1攻克难点客户
• 展现“皮实”特质，表达对挑战和压力的积极态度
• 突出过往在广告销售领域的具体业绩（如GMV增长、客户签约数量、回款金额等）
• 强调对电商平台广告投放逻辑的理解，如有成功案例请详细列出
• 展示数据分析能力，说明如何通过数据优化销售策略或提升客户满意度
• 体现跨部门协作能力，特别是在推动产品优化方面的贡献
• 深入学习阿里妈妈或其他主流平台的广告投放机制与最新政策

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据量化成果
• 客户视角：强调从解决客户痛点出发，而非单纯推销产品
• 数据驱动：展示如何通过数据发现问题、验证假设并优化策略
• 复盘思维：不仅讲成功，也要讲从失败中学到的教训及改进措施
• 请分享一个你成功开发的复杂大客户案例，你是如何制定策略并最终签约的？
• 你对阿里妈妈生态目前的广告投放逻辑有什么理解？你认为我们的优势在哪里？
• 面对业绩压力和客户流失风险，你通常如何调整心态并采取行动？
• 如果客户对你的报价或方案提出异议，你会如何处理？