立邦
ka客户经理
ka客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ka客户管理
商务谈判
回款管理
客户关系维护
工程销售
抗压能力
涂料建材
渠道开发
AI 估算 · 8k–15k
工程销售岗薪资与业绩挂钩，立邦为成熟企业，武汉区域预计底薪加提成，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的KA客户经理，你将负责武汉区域的工程项目销售，包括完成销售和回款目标、开发维护工程渠道客户、处理客户投诉等
这是一个以业绩为导向的销售岗位，需要较强的抗压能力和沟通协调能力
最低要求
年以上销售经验，工程建材销售2年以上经验，有工程涂料经验优先
有地区销售网络和销售关系
良好的沟通能力和领悟能力，敬业、能够承受大的工作压力，认真负责，具有团队合作精神和敬业精神
工作职责
负责跟踪区域内工程项目，完成公司制定的销额及回款计划
负责开发及维护专业工程渠道客户
负责处理客户投拆，维护客情关系
执行公司管理制度
保证市场相关行业之间的有效沟通与协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦是行业知名品牌，平台大，产品线成熟，客户信任度高，利于销售开展
- 工程销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入可观，且积累行业人脉
- 武汉区域市场有较多基建和房地产项目，需求稳定，市场潜力大
- 需要频繁出差或跑工地，工作强度高，对体力和耐力要求高
- 竞争激烈，需不断开拓新客户和项目，维持销售漏斗
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成销额和回款双重指标，尤其工程回款周期长
- 适合有工程建材销售经验、抗压能力强、喜欢挑战和高收入机会的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售经理、销售总监等管理岗位，带领团队
- 横向发展：可转向产品管理、渠道运营或市场拓展岗位，丰富职业路径
- 行业积累：深耕建材涂料领域，成为行业专家，拓展人脉资源
- 负责武汉区域工程项目的销售，完成公司下达的销售和回款指标
- 开发并维护专业的工程渠道客户，如建筑公司、装饰公司等
- 处理客户投诉，维护长期合作关系，确保市场沟通顺畅
- 年以上销售经验，其中2年以上工程建材销售经验，熟悉涂料行业更佳
- 具备本地销售网络和客户资源，能够快速开拓市场
- 优秀的沟通与谈判能力，能承受高压工作环境，具备团队合作精神
申请策略
- 面试前了解立邦在武汉的重点项目或合作伙伴，展示对市场的关注
- 准备具体的销售案例，说明如何攻克难缠客户或达成超额业绩
- 突出工程建材销售经验，尤其是涂料类产品的成功案例和业绩数据
- 强调本地客户资源和销售网络，如合作过的工程项目或渠道商
- 展示处理客户投诉和复杂沟通的能力，用具体事例证明
- 学习涂料产品知识及工程涂装工艺，提升专业度
- 加强商务谈判和项目管理技能，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出数据和量化成果
- 问题解决导向：先分析问题根源，再提出多套方案，最后总结最佳实践
- 自信与诚恳：既展示能力，也承认不足，体现学习意愿
- 请分享你过去在工程建材销售中完成的最大单项目，以及如何实现的？
- 你如何开发新的工程渠道客户？有没有失败案例？
- 当客户投诉时，你的处理流程是什么？
- 如果你发现回款困难，会采取哪些措施？
- 你对立邦涂料在武汉的竞争对手了解多少？
职位点评
46
综合评分
成熟平台、收入与业绩挂钩，但工作强度高，发展依赖个人能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入为导向、能承受高强度工作、有销售经验的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展45
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确但销售岗收入弹性大，立邦为知名企业福利较完善，但底薪可能一般，整体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
45较低
岗位描述未提及培训或晋升通道，销售岗发展依赖个人业绩，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且可能需要出差或跑工地，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
涂料建材行业属于传统成熟行业，社会影响力中性，缺乏使命导向描述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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