东鹏饮料
工程区域经理(J11748)
工程区域经理(J11748)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合同管理
商机管理
团队管理
客户服务
应收账款回收
行业动态分析
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
武汉工程区域销售经理，战略客户开拓加销售目标与回款管控，业绩弹性大，薪酬未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 67 个在招
职位详情
关于这个职位
东鹏饮料在武汉的工程区域经理岗，负责战略客户开拓与商机管理、签订战略合作协议，管理战略项目合同与服务并达成销售目标，同时负责应收账款回收与各项销售制度执行
适合有三年以上营销经验、具备团队管理与决策能力的区域销售管理者
最低要求
本科或以上，营销或管理类相关专业
具备3年及以上营销从业经验，有地产公司工作经验者优先
良好的沟通协调能力、逻辑思维、团队管理能力、决策力
具备营销管理知识、财务经营相关知识、广泛的行业知识、产品知识
具备较强的责任心、协作及抗压能力
工作职责
负责战略客户开拓，商机管理，签订战略合作协议
战略项目的合同签订及服务管理，达成销售目标
应收账款回收及过程管理
有效执行合同管理、销售流程、定价方案、客户服务、等各项销售制度
掌握了解行业动态，并向公司提出合理的业务拓展建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 战略客户与重大项目历练，销售履历含金量高
- 背销售目标，业绩弹性与回报空间大
- 合同、回款、定价全流程锻炼经营能力
- 区域客户开拓周期长，需较强抗压与耐心
缺点 / 挑战
- 销售目标与应收回收双重压力
- 适合有营销管理经验、目标导向、能承受业绩压力的区域销售管理者
角色解读
- 从区域经理成长为大区总监或销售负责人
- 沿战略客户与大项目方向深耕，转向商务体系管理
- 积累行业资源后可负责区域业务整体经营
- 开拓战略客户并管理商机，推动签订战略合作协议
- 负责战略项目合同签订与服务管理，达成销售目标
- 管控应收账款回收与合同、定价、客服等销售制度执行
- 跟踪行业动态并向公司输出业务拓展建议
- 三年以上营销经验与大客户开拓能力
- 营销管理与财务经营知识，能管好合同与回款
- 沟通协调、团队管理与决策能力
申请策略
- 面试前梳理区域行业动态与拓展思路
- 准备一个完整的战略客户签约案例
- 突出战略客户开拓与签约的量化业绩
- 展示销售目标达成率与回款管理成果
- 呈现团队管理或区域经营经历
- 补充财务经营与应收风险管控知识
- 了解工程与地产行业采购决策链
面试指南
- 客户类用分层经营与决策链推进的思路
- 冲突类突出风险评估与节奏管理
- 管理类用目标拆解加过程管控的结构
- 你如何开拓并维护一个战略客户
- 销售目标与应收回收冲突时你怎么平衡
- 请举例说明你管理团队达成目标的经历
- 你对区域业务拓展有什么建议
- 复盘自己的业绩数据与打法
职位点评
薪资福利62
成长发展60
工作生活52
使命价值48
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利信息，但岗位背销售目标，回报与业绩挂钩有弹性空间。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
60中等
战略客户与重大项目历练全面，JD 未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及办公模式与加班情况，区域客户开拓的工作节奏需自行规划。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
48较低
工程渠道销售属商业职能，社会价值属性一般，JD 未表述使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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