洲际酒店集团
销售副总监
销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
客户关系维护
市场分析
收益管理
营销策略
酒店销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定大厂中层、福利完善、侧重业绩达成，行业节奏固定但缺乏弹性
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2030 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择不多
南充 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售副总监，你将协助市场销售总监制定并执行市场推广战略，以实现酒店的收益目标
你需要深入分析市场动态，制定针对性的销售方案，并通过培训和管理销售团队来提升整体业绩和客户满意度
最低要求
具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专以上学历，具备优秀的销售技能和技巧
通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力
具备果断、自律的性格
具备高度的自信心，工作的热情和主动权
擅长交际
擅长与不同的人打交道
懂得运用心理学技巧
具备销售的相关经验
年龄30—40周岁
从业经验丰富条件优越者可适当放宽
工作职责
为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标
实施并发展部门和酒店的政策
同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动
通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标
根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案
根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额
分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划
根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动
评估、掌握市场动态和趋势
制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施
根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策
针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案
维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈
通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益
通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度
与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通
能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述
优先资格
酒店专业或相关经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌优势，拥有稳定的客源和高标准的职业培训体系
- 职位处于管理层级，职业发展空间清晰
- 二线城市高端酒店市场竞争日益激烈
- 适合在酒店行业有丰富经验、具备较强抗压能力和团队管理意识的资深销售管理人员
缺点 / 挑战
- 需承担明确的收益指标压力，且需协调多个部门（餐饮、公关等）的工作，沟通成本高
角色解读
- 可向市场销售总监、驻店经理甚至总经理方向发展，或在大型酒店集团中晋升为区域销售负责人
- 协助总监制定并执行酒店的市场销售战略，直接对收益指标负责
- 需要具备敏锐的市场洞察力、出色的团队领导能力以及深厚的客户关系维护技巧
申请策略
- 了解洲际酒店集团在该地区的市场定位及主要竞争对手，准备具体的市场拓展思路
- 重点突出过往管理中实现的营收增长数据、成功的大型活动策划案例以及团队建设与留存成果
- 加强数据分析能力，特别是针对RevPAR（每间可供出租客房收入）等关键指标的优化策略
- 提升数字化营销技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题，重点展示数据导向的决策过程和团队协作能力
- 请分享一个你成功提升酒店入住率或会议收入的案例
- 你如何管理和激励销售团队以达成高难度的业绩目标？
- 面对市场突发变化（如疫情、政策调整），你会如何调整销售策略？
- 你如何平衡不同部门之间的资源分配以最大化整体收益？
- 深入研究南充当地的高端酒店市场格局，准备针对该酒店特定情况的初步销售改进建议
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为跨国上市酒店集团的中层管理岗，薪资福利体系完善且稳定，符合市场中上水平，但非互联网高薪赛道。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
平台规范，能提供系统的管理培训和职业发展路径，但传统酒店行业的创新技术迭代相对较慢。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、引导、提升忠诚度
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常涉及周末及节假日工作，且销售岗位背负业绩压力，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟服务业，社会影响力中性，主要侧重于商业收益和客户体验，而非强烈的社会使命驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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