宏利
Chief Agency Officer, Hong Kong & Macau
Chief Agency Officer, Hong Kong & Macau
发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
保险行业
合规管理
团队领导
战略规划
数字化转型
渠道管理
销售增长
高净值客户
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
顶级险企高管、高薪稳定、混合办公、战略领导与挑战并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售管理 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
作为宏利金融香港及澳门地区的首席代理官，您将全面领导代理渠道的战略规划与业务增长
您需通过提升代理人产能、推动数字化采用及拓展高净值/内地客户业务，实现公司战略目标，并负责团队管理与合规运营
最低要求
深刻理解如何通过保险和保障产品服务满足客户财务需求
实施有效的代理分销模式和策略以增长盈利业务
能够与组织各级别互动，为分销渠道提供产品和服务
具备强大的领导力和辅导技能
优秀的口头和书面沟通能力
在相对成熟的市场环境中成功增长保险业务的记录
能够招聘、激励和留住高素质、高绩效的专业人士
发展、培养并激发共同的文化（绩效和客户导向）及跨部门协作
具有进取心、自然的好奇心和驱动力，能识别新想法或机会
热情乐观，有成功的驱动力，愿意承担可控风险
工作职责
根据战略计划和目标交付代理渠道的销售和招聘指标，确保业务质量并达成NBEV目标
通过与产品线和合作伙伴协作，制定产品、服务、激励措施和管理方案以实现目标
与产品线、营销和运营领导者合作，通过提供适当的产品、薪酬、运营支持和工具，创造差异化优势，消除分销障碍以提高效率
制定并实施差异化战略，包括领导数字工具采用、优化代理招聘画像及其他关键举措
领导代理签约和招聘团队，推荐代理渠道的销售薪酬和其他激励措施
管理促进代理渠道所需的人员、物业及其他基础设施，包括发展代理合规能力，建立 staffing 计划和预算
与公司相关团队合作，推动高净值(HNW)和内地访客(MCV)倡议，优化服务模式以满足目标客户需求，涵盖支付解决方案、客户沟通、入职体验等领域
捕捉HNW和MCV机会，通过增强销售流程和服务提高渗透率，同时建立有效控制，激励代理渠道扩展针对这些客户群体的能力和机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于国际顶尖金融平台，拥有完善的培训体系与职业发展通道
- 混合办公模式提供较好的工作灵活性
- 聚焦高净值与跨境业务，市场潜力大且专业度高
- 对数字化变革的推动需要克服内部阻力
- 管理庞大的代理队伍，合规与质量控制难度高
- 适合在保险行业拥有丰富经验、具备卓越领导力和战略视野的高级管理人才，尤其是有港澳市场背景者
缺点 / 挑战
- 需在成熟市场中寻找新的增长点，竞争压力大
角色解读
- 作为区域首席代理官，可向集团其他区域担任类似高管职务发展，或晋升至集团层面的分销总裁/CEO角色
- 也可向更广泛的金融服务业高层管理转型
- 全面负责宏利金融在港澳地区的代理渠道战略制定与执行，驱动保费收入增长
- 管理代理总监及下属团队，优化代理人力资源结构，提升人均产能
- 协调产品、运营、科技等部门，打造差异化的代理服务体验
- 具备深厚的保险行业背景，特别是港澳成熟市场的渠道管理经验
- 卓越的领导力与教练技巧，能够激励高绩效团队
- 精通高净值客户营销策略及数字化转型趋势
- 出色的跨部门沟通与资源整合能力
申请策略
- 准备详细的过往业绩案例，用STAR法则阐述
- 了解宏利金融最新的战略重点和产品线
- 展现对港澳两地市场差异及融合发展的深刻洞察
- 突出过往在保险渠道管理上的业绩，特别是保费增长、代理人产能提升的具体数据
- 强调在数字化转型和高净值客户开发方面的成功案例
- 展示跨部门协作与团队建设的领导经验
- 加强对金融科技(AI/大数据)在保险渠道应用的理解
- 提升对跨境金融政策及高净值客户税务/法律知识的掌握
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示数据驱动的决策过程、跨部门协作能力以及对结果的量化贡献
- 体现战略思维与落地执行的结合
- 请分享一个你成功推动渠道数字化转型的案例，遇到了哪些挑战？
- 在成熟市场环境下，你如何制定策略以提升代理人产能和留存率？
- 面对高净值客户日益复杂的需求，你将如何优化我们的服务模型？
- 如何平衡业务增长目标与合规风险控制之间的关系？
- 深入研究宏利金融近年来的年报及战略报告
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，薪资水平处于市场高位，且上市公司通常提供稳定的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–25.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略领导、数字化转型及高净值业务拓展，能提供广阔的职业发展空间和技能提升机会，但具体培训细节未详述。
技术前沿主流现代技术
成长机会We’ll empower you to learn and grow the career you want.、As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及Hybrid办公模式及灵活环境，关注员工福祉与包容性，对工作生活平衡有一定支持，但高管职位通常责任重大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.
使命价值
70中等
金融行业本身具有社会价值，宏利强调帮助人们改善生活，但作为商业机构，其使命感更多体现在商业成功与客户价值上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号helping people make their decisions easier and lives better.
创新程度积极采用新技术
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