汉高
Territory Sales Engineer,Ningbo
Territory Sales Engineer,Ningbo
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Loctite
区域销售
客户关系管理
客户开发
技术销售
渠道管理
粘合剂技术
销售技巧
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国企业技术销售岗，薪资福利好，办公灵活，行业稳定但创新一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招
市场机会
选择不多
宁波 · 业务拓展 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在宁波地区专注于Loctite技术和产品组合，开发新客户并深化现有客户关系，建立可靠伙伴关系
工作重点是通过提升区域覆盖和客户渗透实现可持续业务增长，同时追求销售卓越、项目管道、应用专长、渠道卓越及盈利性和产品组合
最低要求
开发新客户、新应用并加强与现有客户在负责区域的合作，以实现销售增长（定期客户拜访、提供客户培训、生产线现场调查、实验室测试、故障排除及所有其他销售和技术支持）
开发和管理新分销商并管理现有分销商以实现业务增长（进行月度会议、定期与分销商销售员联合拜访、为分销商提供培训等）
其他办公室行政工作和内部会议/培训
居住在宁波
工作职责
专注于宁波次区域，开发新客户获取并深化客户渗透
通过提升区域覆盖和客户渗透实现可持续业务增长
优先追求销售卓越、项目管道、应用专长、渠道卓越及盈利性和产品组合
开发新客户、新应用并加强与现有客户合作以实现销售增长
开发和管理分销商以实现业务增长
其他办公室行政工作和内部会议/培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国企业工作，提供国际视野、多样化培训和职业发展机会
- 灵活的工作安排，包括混合办公和远程政策，提升工作生活平衡
- 技术销售结合，能够积累复合技能，行业应用广泛
- 完善的福利体系，如健康保障、员工持股计划和产品折扣
- 频繁客户拜访和出差，工作节奏可能较快，需要灵活适应
- 需要不断学习新技术和产品知识，以保持应用专长
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、对技术产品感兴趣、追求工作生活平衡和稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要达到销售业绩目标，可能面临较大的业绩压力和竞争
角色解读
- 从区域销售工程师晋升为高级销售工程师或销售经理，负责更大区域
- 转向产品管理、市场开发或解决方案销售等更侧重技术的角色
- 在跨国企业内部获得国际调动机会，参与全球项目或市场
- 在宁波区域开发新客户并深化现有客户关系，专注于Loctite技术应用
- 管理和支持分销商网络，通过培训、联合拜访等方式提升销售业绩
- 提供技术销售支持，包括客户培训、现场调查和实验室测试
- 负责区域销售增长目标，追求销售卓越和盈利性
- 销售技巧和客户开发能力，能够有效开拓新市场
- 渠道管理和分销商合作经验，熟悉B2B销售模式
- 粘合剂技术知识（如Loctite产品），具备技术应用专长
- 沟通和培训技能，能够为客户提供技术支持和培训
申请策略
- 研究汉高公司文化、产品线和Loctite技术，展示对行业的热情
- 准备展示如何开拓新客户和管理分销商的具体案例，使用STAR方法
- 突出销售业绩和客户开发经验，量化成果如增长百分比或新客户数量
- 强调技术背景或学习能力，展示对粘合剂或化工行业的了解
- 展示渠道管理案例，包括分销商合作和培训经验
- 提及多语言能力（如英语）或跨国团队协作经验
- 提升粘合剂技术知识，特别是Loctite产品应用和工业案例
- 加强销售谈判、演示和CRM工具使用技能
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
- 展示对产品和行业的了解，结合具体应用场景
- 强调客户导向、团队合作和问题解决能力
- 请描述你过去开发新客户或管理分销商的成功经验
- 你如何平衡销售业绩目标和技术支持工作？
- 你对Loctite技术或粘合剂行业有哪些了解？
- 为什么想加入汉高这样的跨国企业？
- 你如何适应频繁的客户拜访和可能的出差？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业提供有竞争力的薪资和全面福利，但销售岗位可能业绩浮动，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
福利待遇Flexible work scheme、Global wellbeing standards、Gender-neutral parental leave、Employee Share Plan、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
80较高
跨国企业提供多样化成长机会和培训，但晋升路径可能竞争激烈，发展性动机满足程度较高。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Loctite、粘合剂技术、技术销售
成长机会Diverse national and international growth opportunities、Global wellbeing standards
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位提供混合办公和远程政策，工作灵活性高，生活化动机得到较好满足。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
70中等
汉高是化工企业，粘合剂技术应用于工业领域，社会影响力中等，意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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