伊顿中国
Senior Sales Engineer-Zhejiang
Senior Sales Engineer-Zhejiang
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Ms Office
客户关系管理
市场开发
电气工程
电源管理
自动化
英语流利
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企巨头资深技术销售岗，平台广阔、行业前景好，但需适应销售岗的高强度与挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
65 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在浙江区域推广伊顿的电气产品与解决方案，达成销售目标并开发新市场
你需要与客户建立长期合作伙伴关系，提供技术培训，并协同内部团队确保订单交付与质量
最低要求
大学学历，电气工程或自动化专业
年以上成套设备（Assembly）相关经验
具备较强的人际交往和沟通能力，良好的团队合作精神，自我驱动，目标导向且精力充沛
英语读写流利
熟练使用MS Office办公软件（Excel, Word, PowerPoint）
愿意努力工作并迎接挑战
工作职责
在分配的销售区域内达成销售目标并执行销售计划
向分配的客户和潜在客户推广公司的产品、解决方案和服务
与分配的客户（包括细分市场和最终用户）建立优先合作伙伴关系
不断开发新市场和销售机会
对客户/合作伙伴进行产品和服务的培训与教育
与其他部门保持沟通，跟进质量、交付和订单处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在电源管理领域的全球领先地位，产品线丰富且市场竞争力强
- 外企平台能提供完善的培训体系和规范的职业发展通道
- 工业品B2B销售周期长，需应对复杂的项目招投标和跨部门协调
- 适合具备电气/自动化专业背景，拥有丰富成套设备行业客户资源，且渴望在外企平台长期发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 对个人的技术理解力、英语能力及抗压能力要求较高
角色解读
- 可从高级销售工程师向区域销售经理或销售总监发展
- 也可向大客户经理或行业解决方案专家转型
- 负责浙江区域的电气产品与解决方案销售，达成业绩目标并开拓新市场
- 作为技术型销售，需为客户提供产品培训，并协同内部团队保障订单交付与质量
- 具备电气工程或自动化专业背景及7年以上成套设备行业经验
- 需要出色的跨部门沟通能力、英语读写能力以及强烈的目标导向和抗压能力
申请策略
- 准备过往成功开拓新市场或赢单的经典案例，展现自我驱动力和面对挑战的韧性
- 突出在成套设备（Assembly）行业的7年以上销售业绩及大客户开发经验
- 强调电气工程/自动化专业背景及英语实际工作能力
- 深入了解伊顿在数据中心、工业、公用事业等领域的最新电源管理解决方案
- 提升复杂项目运作和跨部门协同推进的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例
- 在回答跨部门协作问题时，强调沟通机制、目标对齐和以客户为中心的原则
- 请分享一个你在浙江区域成功开发新客户或新市场的案例
- 面对长周期的工业品销售项目，你如何制定跟进策略并协同内部团队推进？
- 你的电气工程背景如何帮助你向客户推广我们的技术解决方案？
- 描述一次你与跨部门团队（如质量、交付）解决客户紧急问题的经历
- 提前研究伊顿的核心产品线（如UPS、配电、断路器等）及其在数据中心或工业领域的应用
- 准备一份针对浙江区域市场的初步销售拓展思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
作为跨国企业的资深技术销售岗，薪资福利通常具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
伊顿提供完善的培训体系，且作为行业巨头，能提供广阔的平台和规范的晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈电源管理、数据中心、公用事业、MS Office
成长机会journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，出差较多，且JD提到愿意努力工作并面对挑战，暗示工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，推动能源转型，具有较高的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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