Senior Sales Engineer-杭州EU
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 79
跨国名企、强调可持续发展使命感、高薪挑战型销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中大客户销售 49 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙江地区工业领域（化工、制药等）的大客户销售，制定并执行大客户开发策略，维护高层客户关系
最低要求
{本科以上学历，电气自动化相关工科专业,5年以上行业大客户销售经验，有软、硬件或系统集成大项目销售经验,具备良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识，热爱销售工作，能承受较大工作压力,具有较强学习能力，熟悉并掌握公司在工业领域的各类行业解决方案、数字化应用及轻量化咨询的销售能力}
工作职责
{负责公司各类产品及解决方案在工业领域客户的全面销售，跟进项目，完成销售任务和扩大市场份额,负责行业生态圈新客户的拓展，原有客户的关系维护,制定并实施大客户开发策略和行动计划，建立并发展与客户高层的良好关系,分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞争对手情况，对公司改进产品和服务提供建议,协调客户和公司内、外部资源，满足客户需求，提升客户体验}
优先资格
{具备能源管理多专业从业背景的优先}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气是全球能效管理和自动化领域的领导者，品牌影响力强，产品竞争力高
- 提供完善的培训体系和职业发展通道
- 接触高端工业客户，积累优质人脉资源
- 需要持续学习最新的数字化和绿色技术知识
- 市场竞争激烈，需不断证明差异化价值
缺点 / 挑战
- 工业大客户销售周期长，决策链条复杂，业绩压力较大
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且具有长期主义思维的销售专业人士
角色解读
- 从区域大客户销售向全国大客户经理发展，或转向销售管理岗位（如大区销售经理）
- 也可深耕行业专家路线，成为特定工业领域的解决方案顾问
- 作为施耐德电气在浙江地区的销售专家，主要负责工业制造领域（化工、制药、食品等）的大客户开发与维护
- 你需要深入理解客户业务流程，推广公司的自动化、电气化及数字化解决方案
- 具备5年以上B2B大客户销售经验，特别是软硬件或系统集成项目
- 拥有电气自动化背景者优先
- 极强的沟通谈判能力和高层关系构建能力
- 对能源管理和数字化转型有深刻理解
申请策略
- 在申请前深入研究施耐德的“IMPACT”价值观，并在面试中体现个人价值观与公司文化的契合度
- 准备具体的成功案例来证明你的抗压能力和协作精神
- 突出展示过往在大客户销售中的具体业绩（如GMV增长、关键项目中标）
- 强调在工业自动化或能源管理领域的专业知识
- 列举成功维护或开拓的高层客户案例
- 加强对施耐德电气最新数字化解决方案（如EcoStruxure）的学习
- 提升在可持续发展和碳中和背景下的解决方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 结合具体数据展示成果
- 将个人经历与公司价值观（如Inclusion, Mastery）相结合
- 请分享一个你成功攻克的大型工业客户案例，你是如何制定策略并达成合作的？
- 面对客户对新技术的疑虑，你如何推销我们的数字化解决方案？
- 你如何看待施耐德电气在可持续发展方面的战略？这对你的销售工作有何启示？
- 在高压下，你如何平衡新客户拓展和老客户维护的工作？
- 熟悉施耐德电气的核心产品线及近期重大新闻
职位点评
薪资福利
施耐德电气作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合高级销售岗位的预期回报。
成长发展
公司提供明确的职业发展页面和培训机会，强调技能提升和潜能开发，有利于销售人员的专业成长。
工作生活
销售岗位通常需要承受较大工作压力，JD明确提到“能承受较大工作压力”，暗示工作强度较高，WLB可能一般。
使命价值
公司强烈强调可持续发展、社会责任和“IMPACT”价值观，赋予工作以深远的社会意义，满足求职者对使命感的追求。
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