西门子
Partner Sales Executive
Partner Sales Executive
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Cae
Plm软件
合作伙伴管理
工业自动化
英语沟通
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪外企销售岗，PLM领域专业性强，福利完善但需现场办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是西门子数字工业软件的大客户销售专家，主要负责通过间接渠道（合作伙伴）推动PLM软件产品的销售增长
你需要协助和支持合作伙伴完成销售周期，提供账户管理和价值驱动销售的指导，以达成业务和收入目标
最低要求
至少5年销售经验，具备主要账户销售经验
CAE、PLM或相关领域经验
电子电气工程学士(BSEE)或计算机科学学士(BSCS)学位，顶尖大学毕业
连续多年良好的销售业绩，能够达成指标
至少在一个以下垂直行业或客户中工作过：汽车、高端消费电子、电信等（如上汽、中兴、均胜、新华三、天马等）
优秀的英语听说和沟通能力
跨国公司工作经验为加分项
工作职责
作为国家/垂直/区域合作伙伴销售执行团队的一员，支持和促进通过间接渠道产生的收入的成功增长
直接支持合作伙伴度过销售周期，在账户管理、机会管理、价值驱动销售和交易关闭方面进行辅导，以实现业务和收入目标
在国家/垂直/区域领土内与合作伙伴解决方案合作伙伴、合作伙伴管理高管和合作伙伴发展高管建立富有成效的业务关系，并与SPL国家和区域目标保持一致
辅导和指导合作伙伴人员提高整个销售周期的生产力，特别是在停滞的交易中确保提供适当的支持资源
负责中等到高范围的项目/任务
自主管理工作
优先资格
接受过TAS、解决方案销售、竞争性销售等销售培训为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：西门子是全球工业软件巨头，品牌认可度高，产品竞争力强
- 专业成长：深入接触PLM/CAE前沿技术，积累高净值行业客户资源
- 薪酬福利：提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案及完善的保险福利
- 国际化环境：优秀的工作氛围，强调多样性与包容性
- 复杂协作：需协调多方利益（公司、合作伙伴、客户），沟通成本高
- 专业门槛：要求具备特定的技术背景和行业知识，学习曲线较陡
- 适合拥有5年以上软件销售经验，擅长渠道管理，具备良好英语能力和抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要持续达成明确的收入和业务指标
角色解读
- 成为区域或全国性的顶级销售专家，负责更核心的客户群
- 转向合作伙伴生态管理的高级职位，如合作伙伴总监
- 向销售管理层发展，带领更大的销售团队
- 负责通过合作伙伴渠道销售西门子的PLM（产品生命周期管理）软件
- 为合作伙伴提供销售策略、账户管理和交易关闭方面的指导与支持
- 维护与合作伙伴高层及关键人员的业务关系，推动区域销售目标的达成
- 深厚的B2B软件销售经验，特别是PLM或CAE领域
- 强大的合作伙伴管理能力，能够辅导他人提升销售效率
- 优秀的英语沟通能力，适应跨国工作环境
- 对汽车、电信等高精尖行业的深刻理解
申请策略
- 申请前深入了解西门子数字工业软件的核心解决方案
- 准备具体的案例，说明你如何通过合作伙伴渠道成功推动销售
- 展现你对目标行业（如汽车、高端制造）的深度洞察
- 突出展示过往的销售业绩数据，特别是达成率和高额订单案例
- 强调在PLM、CAE或相关工业软件领域的具体项目经验
- 详细描述如何帮助合作伙伴提升销售能力或解决棘手交易的经验
- 明确列出所服务的知名客户名单（如汽车、电信行业头部企业）
- 熟悉西门子PLM产品线及其核心价值主张
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出‘赋能’而非‘替代’合作伙伴的角色定位
- 结合具体数据和行业洞察，展示对业务结果的贡献
- 体现跨文化沟通和协作能力
- 请分享一个你通过合作伙伴成功拿下大客户的案例，你在其中扮演了什么角色？
- 你如何评估和管理合作伙伴的销售绩效？遇到表现不佳的合作伙伴你会怎么做？
- 面对复杂的PLM销售周期，你如何进行价值驱动的销售并处理异议？
- 你如何看待当前中国汽车或电信行业的数字化转型趋势？这对销售有何影响？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供有竞争力的基本薪资和奖金方案，加上完善的五险一金、补充医疗和年假，整体薪酬福利处于市场较高水平。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
75中等
身处工业软件前沿领域，能接触到顶尖技术和行业头部客户，有助于积累深厚的专业壁垒；但JD未明确提及内部晋升通道或系统培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLM、CAE、Simulation、Manufacture
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确标注#LI-ONSITE，意味着需要现场办公，灵活性一般；但作为外企，通常享有 generous holiday allowance（充裕的假期），WLB相对国内互联网较好。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡generous holiday allowance
使命价值
70中等
西门子致力于通过数字化技术塑造未来，在航空航天、高端制造等领域具有显著的社会影响力，符合追求事业意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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