施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
China
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
分销商合作
客户关系维护
数字化转型
数据分析
渠道管理
电商运营
谈判技巧
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
全球化巨头、强调可持续发展使命、提供完善福利与成长路径、注重WLB的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中大客户销售 49 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2600 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与分销商及电商平台建立战略关系，推动市场增长
通过执行数字化销售策略、分析绩效指标并提供渠道支持，最大化收入并优化客户体验
最低要求
具备高级水平的客户导向能力，能预测分销商需求并确保销售成功条件
具备中级水平的客户管理、客户关系管理、沟通能力、客户定位、谈判能力及产品应用能力
具备战略思考能力，能将销售行动与业务目标结合
适应动态环境，拥抱数字化转型
具备跨职能协作能力，自我激励，拥有出色的组织能力和独立工作能力
工作职责
与分销商客户和电商合作伙伴建立和管理战略关系，以最大化收入
执行以数字化、效率和可持续发展为中心的销售活动和转型举措
分析绩效指标，发现增长机会并完善销售方法
为渠道合作伙伴提供在整个客户旅程中取得成功所需的资源和支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气作为行业巨头，品牌认可度高，平台资源丰富
- 提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 适合具有丰富B2B销售经验、擅长渠道拓展且具备数字化思维的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 需要同时应对线下分销商和线上电商的双重压力，对数字化思维和适应能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或渠道发展经理方向发展，深耕行业解决方案销售
- 负责管理与分销商及电商平台的战略合作关系，确保双方利益最大化
- 需要具备深厚的B2B销售技巧、渠道管理能力以及数据分析能力，能够洞察市场趋势
申请策略
- 了解施耐德电气的可持续发展战略和IMPACT价值观，在面试中体现与公司文化的契合度
- 突出过往在渠道管理、大客户销售方面的业绩，特别是涉及数字化转型或电商合作的案例
- 提升数据分析能力，学习最新的电商运营模式和数字化工具应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据成果和策略思维
- 请分享一个你成功管理复杂分销关系的案例
- 你如何评估和优化销售渠道的绩效？
- 面对数字化转型，你有哪些具体的实践经验？
- 深入研究施耐德电气的产品线和市场策略，准备关于渠道冲突管理和数字化营销的具体案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市巨头，薪酬福利体系完善，通常高于市场平均水平，且稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇全方位奖励、职业发展支持、辅导、培训、晋升途径、灵活工作环境
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展支持、培训和晋升途径，且处于数字化转型前沿，有助于技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化转型、数字化、自动化、电气化
成长机会职业发展支持、辅导、培训、晋升途径
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到“重视成果和工作生活平衡的灵活工作环境”，但销售岗位通常仍需一定的出差和应酬。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡重视成果和工作生活平衡、灵活工作环境
使命价值
90较高
公司强调可持续发展、IMPACT价值观和创造更具韧性、更高效的世界，社会使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、影响力创造者
创新程度积极采用新技术
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