西门子
Partner Sales Executive
Partner Sales Executive
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Cae
Plm
合作伙伴管理
工业自动化
英语沟通
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企大厂、福利优厚、PLM/CAE高门槛销售岗，需现场办公，侧重合作伙伴赋能与大客户攻坚。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于西门子数字工业软件合作伙伴销售团队，主要负责通过间接渠道（Partner）推动PLM及CAE等软件产品的收入增长
核心职责包括支持合作伙伴完成销售周期、辅导账户管理与商机挖掘，并协助解决卡点以达成业务目标
最低要求
至少5年销售经验，具备大客户销售经验，熟悉CAE、PLM或相关领域
本科及以上学历，电子工程(BSEE)或计算机科学(BSCS)专业，毕业于顶尖高校
连续多年销售业绩达标
有汽车、高端消费电子、电信等行业客户资源（如上汽、中兴、霍尼韦尔、新华三等）
优秀的英语听说沟通能力
有跨国公司工作经验者优先
工作职责
作为国家/垂直/区域合作伙伴销售执行团队的一员，协助并促进通过间接渠道产生的收入成功增长
直接支持合作伙伴度过销售周期，在账户管理、机会管理、价值驱动销售和交易关闭方面提供指导，以实现业务和收入目标
在国家/垂直/区域领土内与合作伙伴解决方案合作伙伴、合作伙伴管理高管和合作伙伴发展高管建立富有成效的业务关系，并与SPL国家/垂直和区域目标保持一致
指导并辅导合作伙伴人员提高整个销售周期的生产力，特别是在处理停滞交易时确保提供适当的支持资源
负责中等至高范围的项目/任务分配
实行自我管理
优先资格
接受过TAS、解决方案销售、竞争性销售等销售培训者优先
具备多国籍公司工作经验者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托西门子全球领先的工业软件品牌，资源丰富且品牌认可度高
- 技术壁垒：PLM/CAE属于高门槛工业软件领域，职业护城河深，不易被替代
- 薪酬福利：提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案及完善的补充医疗和养老金计划
- 技能复合：既需要懂技术（BSEE/BSCS背景），又需要极强的商业谈判和客户管理能力
- 协作复杂度：需协调多方利益（自身、合作伙伴、客户），沟通成本高
- 适合具备理工科背景、拥有5年以上ToB软件或工业软件大客户销售经验，且英语流利、追求稳定高薪平台的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 考核压力：需对间接渠道的收入增长负责，且要求连续多年业绩达标，KPI压力较大
角色解读
- 纵向晋升：可发展为区域销售总监或大客户经理，负责更大规模的营收指标
- 横向拓展：转向内部销售管理、合作伙伴生态建设专家或售前解决方案架构师角色
- 赋能合作伙伴：通过培训和指导，帮助渠道合作伙伴提升销售能力，特别是在复杂的大客户项目中
- 协同销售攻坚：深入参与合作伙伴的销售周期，协助识别商机、制定策略并推动交易闭环
- 关系维护：与合作伙伴的关键决策层建立长期稳定的战略伙伴关系
- 行业知识：深刻理解PLM（产品生命周期管理）或CAE（计算机辅助工程）软件的价值及应用场景
- 销售技巧：具备大客户销售（Key Account Sales）经验，擅长价值驱动销售和竞争分析
- 语言能力：流利的英语沟通能力，能够适应跨国公司的汇报与交流环境
申请策略
- 准备英文简历：鉴于职位要求优秀英语能力，建议准备一份高质量的英文简历
- 研究西门子软件产品线：面试前深入了解西门子Digital Industries Software的核心解决方案及其在目标行业的应用
- 突出量化业绩：明确列出过往销售额、增长率及大客户开发案例
- 强调行业匹配：重点展示在汽车、电信或高端制造行业的客户资源及销售成果
- 体现赋能能力：描述如何通过培训或策略指导帮助合作伙伴提升业绩的具体案例
- 深化PLM/CAE认知：若缺乏直接经验，需快速学习主流PLM软件（如Teamcenter, NX）的核心功能与客户痛点
- 提升英语商务谈判能力：强化在跨文化语境下的销售演示和合同谈判技巧
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出你在其中的具体贡献
- 数据支撑：用具体的销售额、转化率、客户满意度等数据证明你的能力
- 价值导向：强调你如何通过解决客户痛点而非单纯降价来赢得订单
- 请分享一个你通过辅导合作伙伴成功拿下大客户的案例
- 你是如何评估和管理合作伙伴的销售漏斗的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何在PLM/CAE领域进行价值销售？
- 请描述一次你处理棘手交易（Stuck Deal）的经历
- 梳理成功案例：准备2-3个完整的、涉及复杂销售周期和多方协作的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
JD明确提及具有竞争力的基本薪资、奖金方案、 generous holiday allowance、pension和private healthcare，福利体系完善，符合跨国巨头标准。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
70中等
职位涉及复杂的合作伙伴管理和大客户销售，能积累深厚的行业资源和销售技巧，但JD未明确提及内部晋升通道或系统性的导师制培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLM、CAE、Simulation、Design
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD标注#LI-ONSITE表明需现场办公，虽未明确加班情况，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
西门子致力于‘building the future’，其软件应用于航空航天、汽车等前沿领域，具有显著的社会影响力和技术创新意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
西门子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs