历峰商业
Sales Associate
Sales Associate
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统管理
合同谈判
合规管理
团队指导
大客户开发
战略规划
渠道销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国奢侈品集团高级销售岗，侧重战略渠道管理与复杂客户谈判，职业发展路径清晰，稳定性高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
51 个在招
市场机会
选择不多
桃园 · 大客户销售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业务目标
核心职责包括开发新客户、维护渠道合作伙伴关系、谈判合同条款以及提供培训支持
同时需监控销售绩效指标，确保团队业绩符合或超越预期，并在复杂客户项目中担任技术或政策专家角色
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的行业经验，能够处理大多数工作情境
具备指导初级同事的一般监督经验
能够就相关事项向他人提供建议
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售），制定并实施与销售整体业务目标一致的销售策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标以确保渠道达到或超过销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能有效销售组织的产品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，建立与决策者及影响者的联系，促进信息双向流动并解决问题
为每次销售拜访设定明确目标，根据决策者的兴趣和需求定制演示文稿，收集分析相关信息，并争取对客户需求的确认
在业务领域内培养个人网络，代表公司参加行业活动以获取市场情报，提升公司及产品的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品及服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见，向客户展示方案或在预设商业参数内谈判协议
审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时升级问题至高层管理
管理和交付定价及条款项目，与外部战略伙伴谈判定价和条款
控制组织特定细分业务的绩效指标，确保与财务目标和 objectives 的战略一致性
管理合同组合，谈判服务水平协议 (SLA)，规划、协调和监督主要合同相关的活动
监督责任区域内 CRM 系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以增强客户关系管理
对组织特定细分的外部合作伙伴实施和控制合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、监管或运营管理方面的主题专家 (SME)，保持外部认证，并通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入理解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰这样的国际奢侈品巨头平台，职业背书强，资源丰富
- 接触高端客户群体，积累高价值人脉
- 岗位具有战略高度，涉及渠道策略和复杂谈判，技能含金量高
- 需要平衡多方利益（客户、合作伙伴、内部部门），协调难度大
- 需持续学习最新法规和行业动态
- 适合拥有丰富B2B或高端零售销售经验、具备战略思维和谈判技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 对合规性和品牌形象要求极高，工作压力源于业绩指标和严格的流程管控
- 喜欢挑战复杂商务环境，且注重职业稳定性和品牌影响力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道总经理或大客户经理方向发展
- 也可转型为专注于特定产品线或技术领域的资深专家顾问，负责更广泛的战略规划或跨区域业务管理
- 负责管理特定的销售渠道（直销、线上或零售），制定策略并达成销售目标
- 维护关键客户和合作伙伴关系，进行复杂的合同谈判与解决方案配置
- 作为领域专家，提供技术支持、合规管理及团队指导
- 具备深厚的行业经验和战略思维能力，能处理复杂商务情境
- 精通合同谈判、CRM系统管理及合规流程
- 拥有优秀的沟通技巧和人际关系构建能力，能指导初级员工
申请策略
- 在申请前深入研究历峰旗下品牌及其在台湾市场的战略重点
- 准备面试时，着重展示如何处理‘复杂’客户情境和‘冲突’解决案例，体现高阶思维能力
- 突出过往在渠道管理、大客户开发及复杂合同谈判中的具体成功案例和数据成果
- 强调跨部门协作能力和对合规/风控的理解
- 展示指导团队和提升团队绩效的经验
- 强化对奢侈品行业趋势及竞品动态的了解
- 提升数据分析能力，以便更好地监控销售指标和优化策略
- 加强CRM系统的高级应用技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出‘复杂性’的处理过程、‘战略性’的思考维度以及‘量化’的业绩结果
- 对于合规类问题，强调原则性与灵活性的结合
- 请分享一个你成功管理复杂渠道关系或解决重大客户冲突的案例
- 你是如何制定并执行销售渠道策略以达成超额目标的？
- 在面对严格的合规要求和商业灵活性之间，你如何取得平衡？
- 请描述你指导初级同事提升绩效的具体方法和成果
- 你如何利用CRM数据来优化销售流程和预测业绩？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，通常能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合高级人才的市场价位。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
80较高
职位要求硕士学历及高级经验，涉及战略制定、复杂谈判及团队指导，具备较高的专业成长空间和职业晋升潜力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会advising others、general supervision of more junior colleagues、continuing professional development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位位于桃园，需现场办公。虽然未明确提及加班情况，但高级销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差/社交活动，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在知名奢侈品集团工作，有助于提升个人品牌影响力，且工作内容涉及建立长期客户关系和行业最佳实践推广，具有一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号enhance the visibility and reputation、diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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