西门子
Specialized Account Executive-ICX
Specialized Account Executive-ICX
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas
商务谈判
大客户管理
工业Ai
数字化转型
解决方案销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪福利完善、聚焦前沿工业AI、外企平台稳定、需承担销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 440 个在招
职位详情
关于这个职位
作为西门子工业AI编排软件ICX的专属客户经理，负责开拓和维护企业客户，推动数字化转型
你需要利用对工业AI和智能制造的理解，将复杂的业务流程与AI模型连接起来，实现商业价值转化
最低要求
本科及以上学历
具备B2B大客户销售或解决方案销售经验
拥有良好的沟通能力和商务谈判技巧
对工业AI、数字化转型或相关技术领域有浓厚兴趣和理解力
具备跨文化协作能力，适应国际化工作环境
工作职责
负责ICX产品在目标行业的市场拓展与客户开发，制定并执行销售策略
深入理解客户需求，提供基于ICX平台的数字化转型解决方案
管理关键客户关系，维护长期合作，确保客户满意度与续约率
协调内部技术、产品与市场资源，推动项目落地与交付
跟踪市场动态与竞争对手信息，反馈市场需求以优化产品策略
完成公司下达的销售业绩指标（KPI）
优先资格
在工业自动化、工业软件或SaaS领域有成功销售案例者优先
熟悉西门子生态系统或Xcelerator平台者优先
具备技术背景或工程学位者优先
英语流利，可作为工作语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力与Xcelerator平台优势，产品竞争力强
- 接触前沿工业AI技术，提升个人专业壁垒
- 外企福利体系完善，工作稳定性高
- 工业AI属新兴领域，客户教育成本高，销售周期较长
- 需要持续学习新技术知识以适应快速变化的市场环境
- 适合具备ToB销售经验、对工业科技感兴趣、追求稳定平台与长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，积累深厚行业资源后具备更高职业天花板
- 作为ICX产品的专属客户经理，主要负责向工业企业客户推广和销售工业AI编排软件解决方案
- 需要具备B2B复杂产品销售能力、对客户数字化转型痛点的深刻理解以及优秀的商务谈判技巧
申请策略
- 研究西门子Xcelerator平台及其在智能制造中的应用场景，面试时能结合具体行业痛点提出见解
- 突出过往在大客户开发、复杂解决方案销售方面的成功案例，量化销售业绩增长数据
- 补充了解工业4.0、工业互联网及AI基础概念，提升与技术团队对话的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例问题
- 针对技术问题，展示学习能力与对客户业务的同理心
- 强调以客户价值为导向的销售理念
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何发现需求并促成交易的？
- 你对工业AI和数字化转型有什么理解？你认为客户最大的顾虑是什么？
- 面对较长的销售周期，你如何保持动力并推进项目进展？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
- 深入研究西门子ICX产品的核心价值主张，准备1-2个针对潜在客户痛点的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案、养老金及私人医疗保险，福利保障体系完善。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
80较高
身处工业AI这一前沿技术领域，能够接触最新的数字化变革，个人技能成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升通道细节。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Industrial AI、AI orchestration、digital transformation、Xcelerator
业务类型profit_center
工作生活
70中等
外企通常提供较 generous 的假期，但销售岗位本身背负业绩压力，可能需要灵活安排工作时间以应对客户需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡generous holiday allowance
使命价值
75中等
致力于通过技术创新推动工业数字化转型，帮助客户提升效率，具有一定的社会价值和行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、lead digital transformation、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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