海辰储能
销售经理/资深经理
销售经理/资深经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
储能行业
制造业销售
商务谈判
客户技术对接
技术方案设计
招投标管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
储能赛道头部企业、高技术含量销售岗、高成长性但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
南京 · 大客户销售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是海辰储能的大客户销售经理/资深经理，主要负责储能行业的客户技术对接与方案呈现
你需要深入理解客户需求，撰写技术方案并参与投标，同时配合团队完成从线索到成交的全过程，建立长期的技术信任关系
最低要求
本科及以上学历，有大型制造业销售工作背景，并具有5年以上的销售岗位经验
行业与业务知识：熟悉所在行业的销售逻辑
了解行业关键资源与风险点，需关注原材料供应稳定性与产品安全生产规范
能承受业务高峰期压力，适应业务变化，比如公司拓展新业务线时，能快速学习新场景的运营逻辑，调整工作方法
擅长结果总结/分析/报告编制，汇报能力强，逻辑清晰
工作职责
客户技术对接： 深入理解客户的技术需求、业务痛点及应用场景
为客户进行产品演示、技术讲解、方案测试及技术答疑
方案设计与呈现：根据客户需求，撰写技术方案、产品配置 建议、投标文件的技术部分
进行解决方案的现场或在线演讲与价值呈现
销售过程支持：配合销售经理/客户经理完成从线索到成交的全过程，提供核心技术支撑
参与客户技术谈判，澄清技术细节，消除技术障碍
产品与市场反馈：收集、分析客户对产品技术层面的反馈，传递给产品与研发部门
学习掌握新产品、新技术，并将其转化为销售工具和话术
客户关系维护：成为客户信赖的技术顾问，建立长期的技术信任关系
协助处理产品使用中的技术问题，协调内部资源提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源储能高速发展赛道，平台规模大，能积累高价值的B端大客户资源与技术解决方案经验
缺点 / 挑战
- 需要兼顾技术深度与销售广度，工作压力较大，需频繁应对业务变化及高峰期的高强度工作节奏
- 适合具备制造业背景、喜欢挑战高薪、具备较强抗压能力和技术沟通能力的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或售前解决方案专家方向发展，深耕储能能源领域
- 作为技术与销售的桥梁，负责向客户演示储能产品并进行技术答疑，解决客户在应用场景中的痛点
- 具备深厚的制造业销售背景，能够独立撰写技术方案和投标文件，拥有优秀的逻辑思维与汇报能力
申请策略
- 重点关注简历中对‘技术型销售’特质的体现，展示你如何帮助客户解决具体技术难题从而促成交易
- 突出5年以上大型制造业销售业绩，强调主导过的复杂技术方案编写、招投标成功案例及大客户维护经验
- 补充储能行业基础知识（如电池系统、电网交互等），提升将技术语言转化为客户商业价值的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述技术难点、你的解决方案以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你通过技术方案设计成功拿下大客户的案例
- 面对客户对储能产品安全性的质疑，你会如何进行技术解释和安抚？
- 如何在高压下快速学习新业务线的运营逻辑并调整销售策略？
- 深入研究海辰储能的核心产品线及近期市场动态，准备1-2个完整的复杂项目复盘案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
作为C轮后超大型企业的高级销售岗，薪资竞争力强，但JD未明确具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
储能行业处于上升期，能提供丰富的技术学习与业务拓展机会，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能、技术方案、产品配置
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求承受业务高峰期压力及适应业务变化，暗示工作强度较高，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
储能行业具有显著的社会环保价值，符合绿色能源发展趋势，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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