西门子
Sales Account Orchestrator-Semi
Sales Account Orchestrator-Semi
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas销售
半导体行业
大客户管理
工业软件
战略销售
英语沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪稳定大厂、核心利润中心销售岗、现场办公压力大、工业软件前沿领域
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子工业软件（SaaS及混合云模式）的销售工作，通过制定多渠道销售策略和协调跨职能团队，达成ARR收入目标
需深入理解半导体、电子等行业客户需求，管理关键决策人关系并克服购买障碍，最终实现业务增长
最低要求
至少7年企业销售、直销或大客户销售经验，行业背景为MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域
拥有出色的销售业绩和客户管理记录
具备向半导体、电子、国防及政府相关行业销售的丰富经验
优秀的英语听说和沟通能力
工作职责
负责生成SaaS和混合SaaS的收入机会，以达成分配的软件和服務销售目标，驱动经常性收入（ARR）
主要通过订阅销售和后续服务销售实现
通过制定深思熟虑的多渠道销售策略（记录在账户和机会计划中）来协调业务
有效协调多学科矩阵团队执行每个账户和潜在客户的计划，包括内部DISW资源和合作伙伴
建立并跟踪可衡量的目标，以监控领土和账户增长是否符合目标
理解市场及潜在客户面临的挑战，映射账户关键决策者，识别其高层业务挑战和购买障碍
在任务/追求下实行自我管理，确定解决方案、方法和程序
在国家层面代表西门子参加客户营销和分析会议
积极参与并在国家或垂直销售组织内部分享关于客户、解决方案和行业知识的经验
处理具有中等范围的商机客户账户
优先资格
优先拥有顶尖大学的工程或计算机科学学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托西门子全球领先的工业软件品牌，产品竞争力强，品牌背书度高
- 行业前景：深耕半导体、电子等高增长赛道，接触的客户多为行业头部企业，资源丰富
- 薪酬福利：提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案及完善的补充医疗和养老金计划
- 技术门槛：需快速掌握复杂的工业软件知识体系，并能将其转化为客户可感知的商业价值
- 适合拥有多年ToB复杂销售经验、具备工业软件或半导体行业背景、英语流利且抗压能力强的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：直接背负ARR指标，需持续开拓新客源并维持老客户续费，KPI考核严格
- 协作复杂度：需在矩阵式组织中协调多方资源，对内沟通和对外谈判的双重挑战较大
角色解读
- 纵向发展：成为区域销售总监或垂直行业销售负责人，带领更大规模的团队
- 横向拓展：转向更广泛的数字化转型咨询或解决方案架构师角色，深入理解客户业务全貌
- 专家路线：成为特定行业（如半导体）的顶级销售专家，专注于高价值战略客户的长期经营
- 负责西门子工业软件（如PLM、MES等）的SaaS订阅销售，直接对ARR（年度经常性收入）负责
- 制定并执行多通道销售策略，协调内部资源与合作伙伴，攻克半导体、电子等行业的复杂大客户
- 深度挖掘客户痛点，管理关键决策人关系，代表公司参与行业会议，维护品牌形象
- 深厚的B2B大客户销售技巧，特别是针对复杂解决方案（Complex Solutions）的销售能力
- 熟悉工业软件生态（MES/APS/PLM等），具备半导体或高端制造行业背景者优先
- 极强的跨文化沟通能力和英语工作能力，能够独立进行自我管理并协调矩阵式团队
申请策略
- 准备一份针对西门子软件产品的销售思路陈述，展示你对当前市场挑战的看法
- 关注西门子近期的并购动态或新产品发布，在面试中展现你对公司战略方向的洞察
- 突出过往在MES/PLM等工业软件领域的具体销售业绩，特别是ARR或订阅制收入的贡献数据
- 强调在半导体、电子或国防政府行业的成功案例，展示对特定行业痛点的深刻理解
- 体现跨部门协作能力，列举如何协调技术、交付等多方资源完成大单的经验
- 深入学习西门子最新的SaaS产品线及其在数字化转型中的核心价值主张
- 提升对半导体产业链上下游业务流程的理解，以便更精准地匹配客户痛点
- 强化演讲与演示技巧，特别是如何在行业会议上清晰有力地传达解决方案价值
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出行动中的策略思考和资源整合能力
- 价值导向：始终围绕“为客户解决什么商业问题”而非“产品有什么功能”来回答
- 数据支撑：用具体的增长率、转化率、营收金额等量化成果来证明你的能力
- 请分享一个你成功攻克的高难度大客户案例，你是如何识别痛点并协调资源的？
- 面对SaaS订阅模式的转变，你认为传统项目制销售最大的区别是什么？你如何应对？
- 如果让你向一家半导体公司的CTO推销我们的PLM解决方案，你会如何开场并构建价值主张？
- 你如何处理矩阵式组织中内部资源冲突导致的交付延迟问题？
- 研究西门子工业软件官网，熟悉其核心产品组合（Xcelerator等）及最新市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供有竞争力的基本薪资和奖金方案，加上完善的福利（私保、养老金），整体薪酬包在市场属于较高水平，稳定性强。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
75中等
身处工业软件前沿领域，接触高端客户和复杂技术，能显著提升专业技能和行业洞察力；但JD未明确提及内部培训或晋升通道，成长更多依赖个人主动性和外部实践。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确标注#LI-ONSITE（现场办公），且销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB信号未提及，推测工作强度较大，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
西门子致力于“building the future”和数字化转型，工作涉及推动制造业升级，具有一定的社会价值和行业使命感，但主要驱动力仍为商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow、Transform the every day
创新程度积极采用新技术
西门子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs