西门子
Account Manger-Electronics&Hi-tech
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Arr管理
Mes
Plm
Saas
工业软件
电子行业
英语沟通
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企大厂高薪销售岗，福利完善，聚焦工业软件前沿，需现场办公，业绩压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子软件（SaaS及混合模式）在中国电子与高科技行业的销售工作，通过制定多渠道销售策略和协调跨职能团队，达成ARR增长目标
需深入理解客户业务挑战，挖掘关键决策人需求，并代表公司参与行业会议，推动MES、PLM等工业软件产品的订阅及服务收入
最低要求
至少7年企业级销售、直销或大客户销售经验，领域需为MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域
拥有优秀的销售业绩和大客户管理经验
具备出色的英语听说和沟通能力
工作职责
作为国家或垂直行业软件销售组织的一部分，负责生成SaaS和混合SaaS的收入机会，以满足分配的软件和服務销售目标，驱动年度经常性收入(ARR)
通过制定深思熟虑的多渠道销售策略（通过账户和机会计划记录）来协调业务
有效协调多学科、矩阵式团队执行每个账户和潜在客户内的计划，包括内部DISW资源和合作伙伴
建立并跟踪可衡量的目标，以监控领土和账户增长是否符合目标
了解市场和挑战，映射账户关键决策者，识别其高层业务挑战，认识购买障碍
在任务/追求中自我管理，确定解决方案、方法和程序
代表西门子在国家层面的客户营销和分析会议上发言
积极参与并在国家或垂直销售组织内分享关于客户、解决方案和行业的知识
处理中等范围的客户账户机会
优先资格
优先考虑来自顶尖大学的工程学或计算机科学学士学位
具有向半导体、电子、国防和政府相关行业销售的丰富经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力，产品竞争力强，尤其在高端制造领域认可度高
- SaaS转型带来持续的订阅收入模式，客户粘性高，有利于长期业绩稳定
- 完善的薪酬福利体系（五险一金、补充医疗、年假等），工作稳定性强
- 工业软件销售周期长，决策链条复杂，对耐心和抗压能力要求极高
- 需频繁参与行业会议及跨部门协调，工作强度不小
- 适合拥有多年工业软件或大型B2B销售经验，英语流利，且对数字化转型有热情的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 年经验要求较高，需具备深厚的行业积淀和人脉资源
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或行业销售负责人
- 横向可转向售前解决方案专家或产品管理方向
- 在数字化转型背景下，积累的行业Know-how将提升个人在工业互联网领域的职业壁垒
- 专注于西门子工业软件（如PLM、MES）的SaaS化产品销售，直接面向电子、高科技等行业的大客户
- 制定并执行多通道销售策略，协调内部技术团队与合作伙伴，确保销售目标的达成
- 深入客户现场，诊断业务痛点，提供定制化解决方案，维护长期客户关系
- 年以上B2B复杂软件销售经验，特别是工业软件领域（PLM/MES等）
- 极强的英语沟通能力，能够应对跨国团队协作及国际会议
- 具备大客户管理能力，擅长矩阵式组织下的资源协调与项目推进
申请策略
- 准备一份针对西门子软件产品的市场分析或个人见解，展示你对行业的深刻理解
- 面试时着重体现你的‘自驱力’和‘矩阵式管理能力’，这是JD中明确提到的特质
- 重点突出过往在PLM/MES等工业软件领域的销售业绩（具体金额/增长率）
- 强调在大客户开发、关键决策人攻关方面的成功案例
- 展示英语工作能力及参与国际会议/跨国协作的经验
- 若缺乏SaaS销售经验，需提前了解订阅制商业模式的优势与挑战
- 加强对半导体、电子行业最新技术趋势（如AI+制造）的学习，以便与客户同频对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 在回答协调问题时，强调沟通机制、利益相关者管理及共赢思维
- 在行业分析问题上，结合宏观趋势与微观客户场景，展现专业深度
- 请分享一个你成功攻克的大型工业软件销售案例，你是如何识别并解决客户痛点的？
- 面对复杂的矩阵式组织结构，你如何协调内部资源以确保销售目标的达成？
- 你认为当前电子/高科技行业在数字化转型中面临的最大挑战是什么？西门子软件如何解决这些问题？
- 请描述一次你通过英语进行的高级别商务谈判经历
- 深入研究西门子最新的Software产品线（如Xcelerator平台）及其在电子行业的应用案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的基本薪资和奖金方案，加上完善的福利包（私保、年金、假期），整体薪酬待遇处于市场高位。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
75中等
身处工业软件SaaS转型的前沿，能接触前沿技术与高端客户，但JD未明确提及内部培训或晋升路径，成长更多依赖个人主动性与行业积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然享有 generous holiday allowance 和完善的福利，但#LI-ONSITE表明需坐班，且销售岗位通常伴随一定的业绩压力和不定期出差，WLB中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡generous holiday allowance
使命价值
70中等
西门子致力于‘building the future’和‘shape tomorrow’，在工业数字化和可持续发展方面具有显著的社会价值，使命感和行业前景较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow、dedicated to equality
创新程度积极采用新技术
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