西门子
Specialized Account Executive-ICX
Specialized Account Executive-ICX
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
工业Ai
数字化转型
西门子Xcelerator
解决方案销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
顶尖外企平台、前沿工业AI赛道、高福利保障，适合追求事业成就与生活平衡的销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为西门子工业AI编排软件ICX的大客户经理，负责开拓和维系企业客户，推动数字化转型解决方案的销售落地
你需要深入理解客户需求，结合西门子生态系统的技术优势，协调内部资源完成复杂工业流程的数字化交付，实现商业价值与客户成功的双赢
最低要求
拥有3-5年及以上B2B大客户销售或相关领域工作经验
具备优秀的沟通技巧、谈判能力和客户关系管理能力
对工业AI、数字化转型或智能制造领域有浓厚兴趣和理解
具备良好的团队协作精神和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境
本科及以上学历，专业不限，理工科背景优先
工作职责
制定并执行区域/行业销售策略，达成ICX产品的销售目标及KPI
挖掘潜在客户，建立并维护关键决策人（C-level/高管）的良好关系
主导商务谈判、合同签署及回款管理，确保项目顺利落地
协同售前技术专家、产品经理及交付团队，为客户提供定制化的数字化转型解决方案
收集市场反馈与竞争对手信息，协助优化产品定位与市场策略
参与行业展会、研讨会等活动，提升品牌影响力与个人专业形象
优先资格
有工业自动化、工业互联网或SaaS/PaaS产品销售经验者优先
熟悉西门子产品体系或工业4.0相关标准者优先
具备英语工作能力，能进行跨文化沟通者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球知名品牌和行业龙头地位，平台资源丰富
- 接触前沿工业AI技术，职业含金量高
- 福利体系完善，工作稳定性强
- 工业AI属于新兴领域，客户教育成本高，销售周期较长
- 需要持续学习新技术以应对快速变化的市场需求
- 适合具备ToB销售经验、对科技行业充满热情、追求长期职业发展且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售总监、区域业务负责人发展，或转型为专注于工业AI领域的解决方案专家
- 负责西门子工业AI软件ICX在大客户层面的销售拓展，从线索挖掘到签约全流程管理
- 需要具备深厚的B2B大客户销售技巧、对工业AI技术的理解力以及出色的商务谈判能力
申请策略
- 关注西门子官网及LinkedIn动态，了解ICX最新进展
- 面试时展现对数字化转型趋势的深刻理解
- 突出过往在大客户开发、复杂项目销售中的成功案例，量化业绩成果
- 强调对工业4.0或AI行业的认知
- 补充学习工业物联网基础概念、西门子主要产品线知识，提升技术型销售的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合具体数据和客户反馈证明能力
- 请分享一个你成功攻克大型客户的案例，你是如何切入并建立信任的？
- 你对工业AI在制造业的应用场景有哪些理解？
- 面对较长的销售周期，你如何保持动力并推进项目？
- 如果客户对新技术持怀疑态度，你会如何说服他们？
- 深入研究西门子Xcelerator平台及ICX产品白皮书
- 准备2-3个体现自己战略思维和客户洞察力的故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案、养老金及私人医疗保险，福利体系完善且稳定。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
80较高
身处工业AI这一前沿技术领域，能接触到先进的AI编排软件和数字化转型项目，有利于技能更新和职业成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Industrial AI、AI orchestration、digital transformation、Siemens Xcelerator
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供慷慨的假期津贴和完善的医疗福利，有助于平衡工作与生活；但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡generous holiday allowance
使命价值
85较高
致力于通过工业AI技术推动全球制造业的数字化转型，具有显著的社会价值和行业影响力，符合塑造未来的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、lead digital transformation、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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