销售资深经理-北部

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、大客户经理或更高级别的业务负责人方向发展，深耕新能源赛道
• 负责制定和执行东北三省及周边区域的储能电池销售战略，确保完成年度业绩指标
• 具备深厚的B2B大客户销售技巧，熟悉新能源/锂电行业技术及招投标流程，拥有央国企客户资源

申请策略

• 准备详细的过往业绩数据，展示对东北三省储能市场格局的理解及具体开拓计划
• 突出过往在新能源/锂电行业的销售业绩，特别是央国企大客户的开发案例和招投标成功经验
• 深入了解储能电池技术参数及峰谷电价政策，提升技术方案匹配能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述成功案例，强调数据分析、资源整合和关键决策点
• 请分享一个你成功开发的央国企大客户案例，你是如何切入的？
• 你对东北三省储能市场目前的竞争格局有什么看法？
• 面对复杂的招投标流程，你有什么应对策略？
• 如何平衡短期销售目标和长期客户关系维护？
• 研究海辰储能的产品线及近期中标项目，了解东北三省最新的储能政策及主要竞争对手情况