历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
关系管理
合同谈判
团队指导
奢侈品行业
战略规划
渠道管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国奢侈品巨头资深销售岗，薪资福利优厚，侧重客户管理与渠道策略，WLB中等，社会使命感不明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
51 个在招
市场机会
选择不多
澳门特别行政区 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业务目标
核心职责包括维护关键客户关系、谈判复杂合同条款、监控业绩指标以及协调内部资源为客户提供定制化解决方案，同时需具备指导初级同事的能力
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的行业经验，能够处理大多数工作场景中的问题，并具备指导他人的能力
具有对初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售），制定并实施符合整体业务目标的渠道销售策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标以确保渠道达到或超越销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能有效销售公司的产品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并建立与客户组织内决策者和影响者的关系
为每次销售拜访设定明确目标，根据决策者的兴趣和需求定制演示文稿，收集和分析相关信息，并获得对客户需求的确认
在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动，获取市场情报并提升公司和产品的知名度
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见，向客户展示方案并在预定的商业参数内进行谈判
管理和交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制特定细分市场的业务绩效指标，确保与财务目标和 objectives 的战略一致性
管理合同组合，谈判服务协议，规划、协调和监督主要合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以提升客户关系管理能力
实施和控制特定细分市场外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为技术、政策、监管或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体来深入了解当前的和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团的全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触高端客户群体，积累宝贵的人脉资源
- 岗位职责清晰，有助于深化销售与管理技能
- 需频繁处理复杂的客户需求和合同谈判
- 在奢侈品行业需保持极高的服务标准和职业形象
- 适合具备丰富销售经验、擅长人际交往、追求职业稳定且能在高压环境下工作的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要应对高强度的销售目标和业绩压力
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道运营经理或大客户经理方向发展，逐步承担更广泛的业务管理职责和团队领导角色
- 负责管理特定的销售渠道（直销、线上或零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
- 维护关键客户关系，谈判复杂合同，监控业绩指标，并指导初级同事
- 精通大客户销售技巧与渠道管理
- 具备优秀的谈判能力和合同管理能力
- 熟悉CRM系统及数据分析
- 拥有奢侈品或高端服务行业的深厚人脉与经验
申请策略
- 了解历峰旗下主要品牌及其市场定位
- 准备具体的成功案例以证明你的销售策略和执行能力
- 展现你对高端客户服务理念的理解
- 突出过往在奢侈品或高端零售领域的销售业绩
- 强调成功管理大客户或复杂渠道的案例
- 展示团队指导和培训经验
- 加强CRM系统的高级应用技能
- 提升跨文化沟通和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务成果
- 强调以客户为中心的服务理念和团队协作精神
- 请分享一个你成功管理复杂客户关系的案例，你是如何识别并满足其需求的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定并执行有效的渠道销售策略？
- 你如何处理与渠道合作伙伴之间的冲突或谈判僵局？
- 请描述你指导初级同事提升销售技能的经验和方法
- 深入研究历峰集团的品牌组合和市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市跨国巨头，历峰提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，尤其在澳门地区，薪资水平通常高于当地平均标准，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的客户管理和渠道策略，有助于提升专业技能和管理能力；但JD中未明确提及具体的晋升通道或培训计划，成长空间取决于个人表现和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会advising others、general supervision of more junior colleagues、continuing professional development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和弹性工作时间，但JD未明确提及加班情况或远程办公选项，工作生活平衡程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
奢侈品行业注重品牌传承和客户体验，具有一定的社会文化价值；但JD中未明确提及社会责任或使命感相关的表述，意义感主要来自个人职业成就。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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