美团
华南大区-东莞-产品销售
华南大区-东莞-产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系维护
客户拓展
数据分析
生鲜行业
餐饮供应链
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂背书、培训完善、成长路径清晰，但销售压力大、工作灵活性低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6050 个在招 · 其中大客户销售 59 个
市场机会
选择适中
东莞 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责东莞地区餐饮商户的拓展与维护，推广快驴进货平台进行食材采购
通过分析客户需求解决下单、收货等环节问题，协助商家实现自主下单，完成销售绩效目标
最低要求
学历大专及以上
执行性力强，有实践或销售经验者优先
认可销售行业，愿意长期在生鲜销售行业发展
工作职责
面向本地餐饮商家，拓展及维护新老商户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成绩效目标
通过交易数据及客户反馈，分析客户需求，帮助其解决在下单-收货-退货-付款各环节中遇到的问题，总结经验不断优化客户体验及推广渠道
协助商家实现在线下自主下单
优先资格
优先具备生鲜供应链行业经验与认知、有餐饮销售及服务经验、有互联网直销团队经验、有食材供应链销售及服务经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团大品牌，资源支持和品牌认可度高
- 餐饮供应链赛道稳定，市场需求刚性
- 完善的培训体系和师徒制，适合新人快速上手
- 餐饮商户流动性大，维护难度不小
- 适合抗压能力强、渴望高收入、喜欢与人打交道且对餐饮行业有兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需独立完成KPI
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 纵向晋升：初级销售 -> 高级销售 -> 销售主管/经理
- 横向发展：可转向供应链管理、市场运营或区域管理岗位
- 开拓东莞本地餐饮新客户，引导其在快驴平台注册并产生首单
- 维护现有商户关系，提高复购率和客单价，确保商户满意度
- 处理商户在采购流程中的各类问题，优化使用体验
- 具备较强的商务谈判能力和客户开拓能力
- 熟悉餐饮行业痛点，能快速建立信任
- 具备良好的数据敏感度，能通过数据发现商户需求
申请策略
- 面试前了解快驴进货的业务模式和竞争优势
- 准备一些针对餐饮老板痛点的解决方案思路
- 展现你对销售工作的热情和长期发展的意愿
- 突出过往销售业绩和达成的具体指标（如销售额、增长率）
- 强调餐饮、生鲜或B2B领域的销售经验
- 展示客户服务案例和问题解决能力
- 学习基本的餐饮成本控制知识
- 提升Excel等数据处理工具的使用能力，以便更好地分析商户数据
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 从价值角度而非单纯价格角度回应客户异议
- 结合行业数据和趋势展示专业见解
- 强调目标导向和自我驱动能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如果商户对价格敏感，你会如何说服他使用快驴？
- 你如何看待餐饮供应链行业的未来发展趋势？
- 面对业绩压力，你通常如何调整心态和方法？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
美团作为上市大厂，薪资结构通常较为规范，底薪+提成模式能带来较高的潜在收入，福利体系完善，满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
JD明确提到“完善的员工发展机制及学习体系”、“清晰的发展通道”、“师徒制进行带教”，显示公司对人才培养的重视，成长机会丰富。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的员工发展机制、学习体系、清晰的发展通道、师徒制进行带教
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作灵活性较低，且面临业绩考核压力，WLB一般，属于典型的强执行岗位。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
帮助餐饮商户降低成本、提高效率，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业利益，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号让餐饮采购更简单、帮百万商家节省了采购时间与成本
创新程度积极采用新技术
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