京东
业务经理
业务经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai算力
Idc
分布式存储
商务谈判
解决方案销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪高压、前沿技术赋能的国央企大客户销售机会
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
海口 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国央企大客户的开发与维护，深入挖掘客户在AI算力、IDC及分布式存储等领域的业务痛点
通过整合公司软件与解决方案资源，定制并演示匹配方案，主导商务谈判与合同签约，推动项目落地
最低要求
具备算力与AI领域大客户深耕经验，熟悉国央企业务拓展与方案落地流程，能基于客户需求输出定制化解决方案
能够整合SaaS、IaaS、PaaS产品资源，针对AI算力、IDC及分布式存储场景定制方案并完成专业讲解与演示
在客户沟通中能准确识别业务痛点与决策链条，并持续追踪行业技术演进与竞争动态以支撑价值沟通
在复杂项目推进中保持开放心态，具备行业视野与果断决策的魄力推动商务谈判与签约
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定国央企大客户开发计划，明确突破方向与资源优先级
通过定期拜访与深度沟通，识别客户在AI算力、IDC及分布式存储等领域的业务痛点
整合公司软件与解决方案资源，定制匹配方案并完成讲解演示，推动销售流程
主导商务谈判，协调内部资源，把控合同条款与价格策略，确保项目签约落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东云平台，拥有强大的品牌背书与技术实力
- 聚焦AI算力等高速增长赛道，职业前景广阔
- 接触国央企核心客户，积累高价值人脉资源
- 薪酬结构通常包含高额绩效，收入上限高
- 需要同时懂技术与商务，对综合能力要求极高
- 市场竞争激烈，需不断跟进最新技术趋势以保持竞争力
- 适合拥有丰富政企客户资源、具备较强技术理解力且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 国央企决策链条长，项目周期久，考核压力大
角色解读
- 纵向晋升为区域销售总监或行业线负责人
- 横向转型为解决方案专家或售前架构师
- 积累深厚资源后，可独立负责更大规模的政企合作项目
- 开拓和维护国央企大客户，建立长期合作关系
- 深入理解客户在AI算力、IDC等方面的痛点，提供定制化技术方案
- 主导商务谈判，协调内部资源完成签约与交付
- 跟踪行业动态，优化销售策略以提升市场份额
- 深厚的ToB大客户销售经验，特别是国央企背景
- 熟悉云计算产业链（SaaS/IaaS/PaaS）及AI算力技术架构
- 优秀的商务谈判技巧与方案演示能力
- 敏锐的商业洞察力与资源整合能力
申请策略
- 提前研究京东云在海南及全国的最新战略布局
- 准备1-2个完整的从线索到成交的销售案例进行阐述
- 突出过往国央企大单案例及具体业绩数据
- 强调在AI、云计算领域的专业知识与解决方案能力
- 展示跨部门协调与复杂项目推进的成功经验
- 深入学习AWS/Azure/阿里云等主流云厂商的AI算力产品体系
- 提升结构化演讲与方案呈现技巧
- 加强财务与合同法务知识，提升谈判风控能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 价值导向：从客户业务痛点出发，而非单纯推销产品
- 协同思维：强调内部资源整合与外部生态合作的能力
- 请分享一个你成功开发的国央企大客户案例，你是如何切入的？
- 面对客户对AI算力成本的质疑，你会如何构建价值主张？
- 如果内部资源无法完全满足客户需求，你将如何协调解决？
- 你如何看待当前国产算力与进口算力的竞争格局？
- 梳理个人过往Top 3销售案例，提炼关键成功因素
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的核心销售岗，薪资水平处于市场中上，且通常伴随丰厚的绩效奖金与完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及AI算力、IDC等前沿技术领域，能显著提升个人的技术商业化能力与行业视野，发展性动机满足度良好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI算力、IDC、分布式存储、SaaS、IaaS、PaaS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要高频出差与客户应酬，工作强度较大，WLB相对一般，但地点位于海口生活成本较低，有一定平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力国央企数字化转型与智能化升级，具有一定的社会价值与行业使命感，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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