京东
商务拓展
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
健康管理
医疗器械
商务拓展
商务谈判
大客户销售
客户管理
市场分析
渠道开发
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂核心业务销售岗，高薪高挑战，重业绩导向，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东健康非药领域（器械、健康品等）的新客户开拓与商务谈判，完成从商机挖掘到签约的全流程
通过建立客户回访机制挖掘复购机会，推动单次合作升级为年框战略合作，并协同内部团队优化合作模式，驱动收入持续增长
最低要求
具备非药赛道规模化拓新能力，能够独立完成器械、健康品等非药领域头部品牌的商机挖掘、需求诊断、方案推介与商务谈判，推动签约落地
具备客户全周期经营能力，能建立签约客户定期回访机制，主动挖掘复购及增量合作机会，推动单次合作升级为年框战略合作，提升单客产出
具备商业洞察与判断力，能在非药拓新中精准识别客户营销本质诉求，快速评估客户价值与投入产出，合理取舍高潜商机
具备合作模式创新与总结能力，能结合一线客户反馈与行业动态，协同内部团队打磨不同品类的合作模式，推动拓新方法向系统化、标准化转型
有抱负、有情怀、有使命感，以扩大非药数字营销规模为目标，致力于将非药赛道打造为公司收入增长核心来源
有胸怀、有眼界、有魄力，在非药拓新周期长、不确定性高的环境下，保持开放心态判断趋势，敢于决策并果断推进高潜商机落地
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
独立开拓器械、健康品等非药领域新客户，完成从商机挖掘到签约落地的全流程销售转化，提升品牌覆盖率
建立签约客户定期回访机制，主动挖掘复购及增量合作机会，推动单次合作升级为年框合作，提升单客产出
跟踪非药行业趋势与竞对动态，协同内部团队打磨合作模式，总结品类打法经验
推动非药商务拓展从零散作战向系统化、标准化经营转型，驱动收入持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康平台资源，接触头部品牌客户，职业背书强
- 非药赛道处于增长期，业绩上限高
- 适合具备B2B销售经验、抗压能力强、对医疗健康行业有热情且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 非药拓新周期长、不确定性高，需面对激烈的市场竞争和复杂的客户需求，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监或大客户经理方向发展，深入参与非药业务的战略规划与生态建设
- 负责京东健康非药品类（如医疗器械、保健品）的新客户开发与维护，完成从线索到签约的销售闭环
- 具备极强的商务谈判能力和客户洞察力，熟悉医疗器械或健康消费品市场，拥有良好的资源整合与跨部门协作能力
申请策略
- 研究京东健康非药业务现状，准备针对特定品类的拓展思路，体现对京东价值观的认同
- 突出过往在非药/医疗领域的销售业绩，展示成功开拓大客户或复杂项目的案例，强调数据成果
- 加强对医疗器械法规、健康消费趋势的理解，提升结构化思维与方案策划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售案例，重点突出策略思考、难点攻克及量化成果
- 结合行业数据展现商业洞察
- 请分享一个你成功开拓难啃大客户的案例，关键突破点是什么？
- 面对非药赛道的高不确定性，你如何评估和管理项目风险？
- 你如何看待京东健康非药业务目前的竞争格局？你有什么拓展思路？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护？
- 梳理个人过往销售漏斗数据，准备2-3个深度案例
- 了解京东健康非药主要品类及竞品动态，思考差异化竞争策略
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
80较高
京东作为上市巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但销售岗位薪资波动性较大，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及从0到1的体系化建设，能积累深厚的行业资源和商务方法论，职业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会推动拓新方法向系统化、标准化转型、总结品类打法经验
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
服务于大众健康领域，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业收入增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、致力于将非药赛道打造为公司收入增长核心来源
创新程度积极采用新技术
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