客路
Senior Associate, Business Development
Senior Associate, Business Development
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
供应商管理
关系维护
商务拓展
市场分析
旅游行业
普通话
销售谈判
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
中高薪资、侧重业务成长与挑战、工作节奏较快、具有行业使命感
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
客路（Klook）正在台湾寻找一位资深商务拓展专员，主要负责与当地旅游供应商建立并维护合作关系
你需要通过销售策略、谈判和关系管理，优化平台供应链，提升服务质量，并开拓新的市场机会，以支持公司在亚太地区的业务增长
最低要求
语言要求：母语级普通话水平，以及中级英语能力
团队合作：具备积极的态度和协作心态，能与同事及合作伙伴有效工作
销售技巧：拥有完整的销售周期经验，包括推销、谈判、顾问式销售和成交
问题解决与谈判：在解决商户需求和克服销售流程挑战方面具有创造性方法
沟通与人际交往能力：证明能与内部团队、外部伙伴和客户有效协作
有建立强大关系的记录，能主动、简洁且有说服力地沟通
商业敏锐度：理解关键商业原则和指标，熟悉公司产品/服务及行业格局
市场研究与分析：具备良好的分析技能，能够收集解释市场数据，识别趋势并辅助决策
工作职责
销售规划与执行：向现有及潜在供应商提供极具吸引力的销售提案，以提高参与度和留存率
利用客路的优势开发具有竞争力的供应产品
谈判促销、营销曝光和合作项目以实现业务目标
服务水平提升：与供应商合作提高服务质量，优化关键供应指标，确保满足客路和客户的需求
合作伙伴参与与关系管理：与合作伙伴建立基于信任的关系，清晰传达客路的价值，并主动了解其业务需求和优先级
跨部门协调：与市场、供应商运营、客服、财务等内部团队紧密合作，最大化销售额，提高运营效率，确保准确支付并降低风险
目的地/垂直领域负责：管理指定的目的地或垂直领域，收集市场洞察，与关键利益相关者建立关系，并在市场上代表客路
销售获取与管道管理：识别理想供应商加入平台以扩展 offerings
利用客路优势构建竞争性供应产品
开发、管理和培育可持续的获取管道以实现成功的业务成果
市场研究与分析：利用内部和外部资源进行全面的市场研究，识别新机会并制定GTM（Go-to-Market）策略
向相关利益相关者提供关于市场趋势和竞争对手更新的见解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处快速增长的在线旅游平台，接触大量优质本地商家，积累丰富的行业人脉
- 国际化工作环境，语言优势明显
- 适合具备丰富B2B销售经验、擅长人际沟通、对旅游行业充满热情且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需面对激烈的市场竞争，对供应商资源的争夺压力大
- 需要平衡平台利益与商家诉求，谈判难度较高
角色解读
- 可向区域销售总监、业务负责人方向发展，或转向战略投资、合作伙伴管理等高阶岗位
- 负责台湾市场旅游供应商的开发、谈判与维护，确保平台拥有丰富的独家或优质旅游资源
- 精通B2B销售全流程，具备出色的谈判技巧和跨部门沟通能力
- 熟悉旅游行业生态
申请策略
- 展示对台湾旅游市场的深刻理解，以及在处理复杂商业关系时的灵活性和专业性
- 突出过往成功开发大客户、达成高额销售额或优化供应链的具体案例
- 强调跨部门协作能力和市场洞察力
- 提升数据分析能力，以便更好地进行市场研究和制定GTM策略
- 加强英语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的策略、行动和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功谈判并留住重要客户的案例
- 如何评估一个新供应商的潜力？
- 当平台需求与商家利益冲突时，你会如何处理？
- 你对台湾当前在线旅游市场的看法是什么？
- 深入研究Klook在台湾的主要竞争对手及其策略
- 准备几个针对不同类型供应商的销售话术和谈判策略
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
作为B轮大型互联网公司的资深岗位，薪资处于市场中上水平，但JD未明确提及具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–9.0万/月）
成长发展
82较高
岗位涉及市场研究、GTM策略制定及跨部门协作，有助于提升商业敏锐度和战略思维能力，技术栈虽非核心但业务逻辑复杂。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提到'Work hard and play hard'，暗示工作节奏较快，可能伴随一定加班压力，但未明确说明WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命是推动全球体验经济数字化，改善旅行者体验，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号digitalize experiences、make them accessible to every traveler、empowering merchants、joyful workplace
创新程度积极采用新技术
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