客路
Senior Associate/Associate Manager, Pricing Strategy
Senior Associate/Associate Manager, Pricing Strategy
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Sql
利益相关者管理
商业分析
定价策略
收益管理
数据驱动决策
竞争情报
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高成长性商业分析岗，聚焦定价策略与收入影响，工作强度较大，位于香港。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业分析 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
负责客路（Klook）各业务线的端到端定价情报体系，将数据转化为可执行的商业建议
作为定价团队与高层商业利益相关者的主要接口，建立反馈闭环以追踪定价决策对收入的影响，并监控核心KPI如价格定位和收入贡献
最低要求
-5年定价、收益管理、商业分析或战略相关工作经验，行业背景为旅游科技、OTA、电商或酒店业
有直接与商业或品类管理团队合作的经验，能够与高级利益相关者进行同级对话，讨论定价策略和竞争定位
有构建分析工具的记录，理解为何大多数情报产品未能改变商业行为
拥有连接工作与收入绩效的结果指标所有权经验，而非仅仅关注活动指标
熟悉旅游、活动和体验领域是优势但非强制要求
熟练掌握SQL，能直接处理数据
熟练使用至少一种BI或分析工具（如Tableau, Looker等）
具备商业思维，优先考虑收入影响
结构化决策者，能区分紧急与重要事项
工作职责
负责各垂直领域的端到端定价情报功能——决定构建哪些竞争洞察，如何交付这些洞察，并确保它们推动商业行动
作为定价团队与高级商业利益相关者之间的主要接口
改变竞争定价洞察触达商业团队的方式——从数据报告转变为清晰、可操作的建议，并明确响应负责人和时间表
建立并拥有反馈闭环，追踪定价情报是否导致商业决策，并衡量这些决策的收入影响
构建运营可见性基础设施，告诉我们数据是否健康、最新且可靠——并在影响决策之前标记差距
跟踪和报告核心职能KPI：价格定位和归因于定价决策的收入影响
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于快速增长的旅游科技行业，接触前沿的商业分析问题
- 直接参与核心商业决策，影响力大，成果可见性强
- 客路作为知名平台，提供良好的职业背书和国际化的工作环境
- 强调数据驱动和商业价值，有助于提升个人的商业分析能力
- 竞争激烈，需持续保持对市场和竞争对手动态的敏感度
- 适合具备扎实数据分析技能且对商业策略有浓厚兴趣，喜欢通过数据解决实际问题并推动业务增长的求职者
缺点 / 挑战
- 需要平衡技术分析与商业沟通，对综合能力要求较高
- 可能面临来自内部不同部门协调的压力，需具备较强的影响力
角色解读
- 向更高级别的商业分析专家或定价策略总监方向发展
- 转向更广泛的商业战略或收益管理领导岗位
- 在旅游科技或电商行业积累深厚后，成为跨领域的商业顾问
- 构建和维护定价情报系统，收集并分析竞争对手的价格数据
- 将原始数据转化为具体的商业建议和行动计划，直接支持定价决策
- 与高层商业团队紧密合作，确保定价策略的有效执行和落地
- 监控和分析定价决策带来的收入影响，优化定价模型
- 精通SQL，能够独立进行复杂的数据提取和分析
- 熟练使用BI工具（如Tableau, Looker）进行数据可视化和报告
- 深厚的商业敏锐度，能够将数据分析结果转化为收入增长策略
- 优秀的沟通协调能力，能够与不同层级的利益相关者有效协作
申请策略
- 在求职信中表达对旅游行业和客路使命的热情
- 准备具体的案例，说明你如何将数据洞察转化为实际的商业行动和收入提升
- 了解客路的主要竞争对手及其定价策略，展现你的市场洞察力
- 突出展示使用SQL和BI工具解决复杂商业问题的具体案例
- 强调过往工作中通过定价或数据分析直接带来收入增长或成本节约的成果
- 体现与高层或跨部门团队协作的经验，特别是涉及策略制定和执行的部分
- 如果有旅游、OTA或电商行业的经验，务必重点标注
- 深化对定价策略理论的理解，学习最新的定价模型和方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 强调数据驱动的决策过程，以及如何量化商业影响
- 展示你的沟通技巧和解决冲突的能力，特别是在面对不同意见时
- 体现你对商业价值的关注，而不仅仅是技术细节
- 请分享一个你通过数据分析发现定价问题并提出改进建议的案例
- 你是如何确保你的定价情报被商业团队采纳并产生实际影响的？
- 面对紧急但不重要的任务与重要但不紧急的任务，你如何优先级排序？
- 如果数据结果与直觉或高层意见相左，你会如何处理？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
香港地区资深商业分析岗位薪资具有竞争力，B轮大型企业通常提供符合市场水平的薪酬包，但未在JD中明确披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
职位强调构建端到端的情报体系和反馈闭环，涉及前沿的商业分析方法和与高层的利益相关者管理，有利于快速提升商业洞察力和战略思维能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Tableau、Looker、Pricing Intelligence、Revenue Management
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提到'We work hard and play hard'，暗示工作节奏较快，可能伴随一定压力；工作地点在香港，通勤和生活便利性取决于具体办公地点，但未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司使命是构建全球体验经济的数字基础设施，赋能商家和旅行者，具有一定的社会价值和行业前景，属于高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build the digital infrastructure for the global experience economy、empowering merchants to share their passions and travelers to discover the heartbeat of each destination
创新程度积极采用新技术
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