客路
Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (Activities/SPA)
Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (Activities/SPA)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
业务拓展
中英文沟通
供应商管理
定价优化
客户关系管理
市场情报
库存管理
电商
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
旅游体验平台商务拓展岗，供给开发与品类运营并重，成长性较好，WLB 信息不明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责 Klook 台湾站活动与 SPA 品类的商务拓展：基于需求数据和销售潜力引入优质产品，推动供应商上线，并维护合作伙伴关系
你还需要持续优化价格、库存和内容，研究市场与竞品动态，提升品类竞争力
最低要求
年以上行业供应链及商务拓展经验
具备较强的商业判断力，以及分析、书面和口头沟通能力
普通话和英语流利
自信、自驱、目标导向
具有全球视野，能与不同文化背景的人顺畅合作
具备创业心态，高度协作，有亲力亲为的态度，必要时能独立工作
工作职责
Acquisition：基于需求数据和销售潜力识别最佳产品并引入 Klook 平台
在规模化产品团队支持下，以行业领先速度管理产品上线流程
Account management：与合作伙伴建立并维护关系，争取最佳库存并最大化销售潜力
Optimization：持续确保产品在价格、库存和内容方面的质量，以保持市场领先地位
使用内部及外部最有效的技术提升供应链效率
Market intelligence：通过持续研究与分析识别市场趋势，并在区域和本地层面提供市场及竞品动态
优先资格
有 OTA 或电商行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖产品引入、商户管理、价格库存优化和市场情报，商务能力锻炼全面
- 旅游体验平台连接大量商户与旅行者，可接触活动/SPA 等丰富品类
- 亚太区域平台带来跨文化协作和区域市场视角
- 供给开发与销售结果直接相关，业绩贡献较可见
- 商务拓展需要主动开发合作伙伴并推动上线，结果导向明显
- 价格、库存和内容优化涉及大量细节，需要持续跟进
- 跨区域、跨文化沟通较多，对沟通与协调能力要求高
- 适合有 2-3 年商务拓展/供应链经验，喜欢旅游体验行业，目标导向且能独立推进商户合作的人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从 Senior Associate/Associate Manager 逐步走向 BD Manager、区域品类负责人等岗位
- 深耕 OTA、电商和体验旅游供应链，积累供应商资源与商业化能力
- 后续可转向品类运营、商业策略、合作伙伴管理等更综合的方向
- 基于需求数据和销售潜力，挖掘并引入适合 Klook 平台的活动/SPA 产品，推动商户完成上线
- 维护与合作伙伴的关系，争取更优库存和价格，提升品类销售表现
- 持续优化产品价格、库存和内容质量，并借助内外部工具提升供应链效率
- 跟踪区域与本地市场趋势、竞品动态，为业务决策提供情报支持
- 具备 2-3 年以上供应链或商务拓展经验，理解 OTA/电商供给逻辑更佳
- 有较强商业判断、数据分析、书面与口头沟通能力
- 普通话和英语流利，能与不同文化背景伙伴协作
- 自驱、目标导向，具备创业心态和独立推进能力
申请策略
- 了解 Klook 在台湾的活动/SPA 品类和主要竞品，准备具体观察
- 面试中多准备可量化的商务拓展案例，体现从识别机会到落地的完整过程
- 突出供应商/商户引入案例，写清产品品类、上线规模和销售结果
- 展示 OTA、电商或旅游体验行业经验，强调对供给和库存的理解
- 用数据体现商业判断，如定价、库存周转、销售增长或合作转化
- 体现中英文沟通和跨文化协作经历
- 提前熟悉 OTA/电商供给链路、库存和定价指标
- 强化商务谈判和合作伙伴管理案例梳理
面试指南
- 用 STAR 结构讲清背景、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 回答供给和优化问题时，先讲数据依据，再讲执行动作和业务结果
- 强调跨文化协作、独立推进和目标导向，贴合创业心态要求
- 你会如何识别并引入高潜力的活动/SPA 产品？依据哪些数据？
- 如何管理供应商关系并提升库存与价格竞争力？
- 你如何用数据优化产品内容、库存和定价？
- 请分享一次从 0 到 1 开发合作伙伴并达成销售目标的经历
- 你如何跟踪市场趋势和竞品，并转化为业务行动？
职位点评
薪资福利65
成长发展84
工作生活55
使命价值72
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资和福利，补偿性吸引力需在后续沟通中确认；全职商务拓展岗位本身提供基本稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–9.0万/月）
成长发展
84较高
岗位覆盖供应商引入、客户管理、价格库存优化和市场情报，商务与品类能力成长较全面。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未说明办公模式、弹性安排或加班情况，生活化满足度无法从文本判断，需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
Klook 的体验数字化与商户赋能使命带来一定意义感，但该岗位核心仍是供给获取和销售增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号digitalize experiences、make them accessible to every traveler、empowering merchants to share their passions
创新程度积极采用新技术
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