客路
Business Development Manager (Tours)
Business Development Manager (Tours)
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
业务拓展
供应链管理
商务谈判
市场情报
旅游行业
普通话
英语
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
旅游OTA头部企业核心业务拓展岗，商业价值高、使命感强，但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责客路（Klook）多日游业务的供应商拓展与商务谈判，在重点目的地招募商家并优化行程产品
你需要制定采购策略、监控竞争环境，并跨部门协作以提升供应链健康度，适合有丰富旅游行业BD经验的专业人士
最低要求
年以上行业经验，在业务拓展方面具备专业知识，理想情况下在旅游、OTA、旅游及活动或相关供应密集型市场
有在多个市场和语言环境中大规模采购、谈判和达成供应商合作伙伴关系的成功记录
语言能力：必须同时具备英语和普通话能力，以便直接与国际市场的商家和合作伙伴进行谈判
具备较强的商业判断力，能够构建费率和佣金交易并维护利润率
数据驱动且有条理，能够将目录和市场洞察转化为优先采购计划
能够适应模糊性，并愿意进行国际旅行以建立实地供应商关系
工作职责
供应扩张与商务谈判：
扩大我们在优先目的地的供应覆盖范围和深度，特别关注加强那些当前产品比旅行者需求更薄的类别和行程类型
与多日游产品中的当地运营商和目的地专家谈判强有力的商业条款（费率、佣金、排他性、促销支持）
建立并维护与全球多语言供应合作伙伴的商家关系，从首次接触到签署协议及入职交接
市场与品类领导：
设定目的地级别的采购优先级，将市场和目录洞察转化为具体的供应商目标
监控竞争格局，并将市场情报转化为采购和商业战略
代表Klook参加行业活动并与战略合作伙伴合作，作为多日游供应的高级商务代表
跨职能协作：
指导业务发展助理（Business Development Associates）关于商家入职标准、内容质量和谈判手册
与跨职能团队合作，使供应覆盖与预订旅程和上市计划保持一致
向领导层报告供应健康状况和业务审查，跟踪覆盖范围、商家数量和目录质量的增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处亚太地区领先的旅游体验平台，业务处于快速增长期，能接触到丰富的全球供应链资源
- 岗位核心度高，直接参与早期阶段业务的从0到1或从1到10，商业价值与成就感强
- 提供国际出差机会，有助于拓宽全球视野并建立深厚的行业人脉
- 需要频繁进行国际出差和跨时区沟通，对精力和体力有一定要求
- 适合热爱旅游行业、具备强商务谈判能力、英语流利且能接受一定工作强度和出差的复合型BD人才
缺点 / 挑战
- 业务处于早期阶段，可能面临较高的不确定性和模糊性，需要较强的抗压和破局能力
角色解读
- 从区域业务拓展经理向多日游业务负责人或供应链总监方向发展
- 积累深厚的全球旅游供应链资源，成为OTA领域的资深商业专家
- 负责多日游业务的供应商拓展，在重点目的地招募商家并优化行程产品
- 与全球供应商进行商务谈判，敲定费率、佣金及排他性等商业条款
- 制定目的地采购策略，监控竞争环境，并指导团队完成商家入驻与内容质量把控
- 具备5年以上旅游、OTA或相关市场的业务拓展经验，有大规模供应商谈判的成功案例
- 精通英语和普通话，能够无障碍进行跨国商务沟通与谈判
- 具备敏锐的商业判断力和数据分析能力，能根据市场洞察制定采购计划并维护利润率
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Klook企业文化的认同，特别是'Customer First'和'Push Boundaries'等核心价值观
- 准备几个在模糊和快速变化的环境中成功破局并达成供应商合作的真实案例
- 突出在旅游、OTA或相关领域的供应商拓展经验，量化谈判达成的合作规模、佣金提升或独家资源获取
- 展示跨文化沟通能力，强调英语和普通话的双语商务谈判经验及跨国项目落地案例
- 体现数据驱动的商业决策能力，如如何通过市场洞察调整采购策略并提升利润率
- 深入了解多日游（Multi-Day Tour）产品的供应链特点及全球主要目的地的旅游市场趋势
- 提升复杂商业条款（如排他性协议、动态佣金结构）的设计与谈判技巧
面试指南
- STAR法则：针对案例题，清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出你的商业判断和谈判策略
- 结构化思维：针对策略题，从市场洞察、目标设定、执行计划、跨部门协同和结果复盘五个维度展开
- 请分享一个你成功拓展复杂供应商或达成排他性合作的案例，你是如何谈判并维护利润率的？
- 在多日游业务中，如果某个目的地的供应深度不足，你会如何制定采购策略并落地执行？
- 当业务处于早期阶段、目标不够清晰时，你如何设定优先级并推动跨部门协作？
- 你如何平衡供应商的拓展数量与内容/服务质量？
- 提前体验Klook平台上的多日游产品，分析其供应链现状、优缺点及竞品差异
- 准备一份针对某个重点目的地的多日游供应拓展初步计划，展示你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
薪资水平在深圳OTA行业具有竞争力，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
80较高
负责早期阶段核心业务，能深度参与供应链从0到1的建设，商业与专业技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD提及'work hard and play hard'及国际出差要求，工作节奏较快，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
致力于全球体验经济的数字化，赋能商家与旅行者，具有较强的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build the digital infrastructure for the global experience economy、empowering merchants to share their passions and travelers to discover the heartbeat of each destination
创新程度积极采用新技术
客路 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs