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Market Manager, ROW (South Asia) 海外酒店业务经理(MJ037404)
Market Manager, ROW (South Asia) 海外酒店业务经理(MJ037404)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
Powerpoint
南亚市场
合同谈判
商务拓展
收益管理
数据分析
英语
酒店分销
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
国际化酒店供给岗，商业结果导向，成长性较好，WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中业务拓展 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南亚酒店市场拓展，寻找并签约高潜力酒店及酒店集团，推动合同、Extranet上线和首单落地
需要对所辖酒店组合的商业结果负责，维护价格一致性、库存和营销活动，并进行市场与竞品数据分析
最低要求
至少2年OTA、酒店集团销售或收益管理、酒店电商相关经验，并有独立负责市场或客户组合的经验，而非仅支持职能
英语流利
具备数据能力：Excel达到数据透视表水平，能读懂间夜、ADR、转化率和取消率，并能用PowerPoint制作账户复盘
注重细节，学习能力强
熟悉酒店分销机制：Extranet、渠道管理、价格一致性、支付
熟练使用Microsoft Word、Excel、Outlook和PowerPoint
工作职责
在南亚建立并逐步扩大酒店合作伙伴组合：寻找、推介并签约高潜力酒店及酒店集团，并完成合同、Extranet设置和首单
代表Trip.com与酒店关键利益相关方沟通，将我们的需求、技术和结算方案转化为商业条款
负责所辖酒店组合的商业结果，复盘账户表现并针对差距采取行动，关注负责酒店的最优价格一致性、可用房和库存
与合作伙伴制定并执行营销和促销日历，就定价和打包产品向酒店提供建议
负责指定市场，进行数据研究和分析（市场、产品、竞品、价格、供应商等）
完成其他分配的任务和项目等
优先资格
掌握其他小语种者优先
本科及以上学历优先
有OTA经验和南亚市场经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖签约、运营、营销和数据分析，能积累完整的酒店分销与商业管理能力
- 业绩与酒店组合直接挂钩，成果较可见，有利于后续向区域管理或供给管理发展
- 英语工作环境，能提升跨文化商务沟通能力
- 既要拓展新酒店又要维护存量账户，节奏可能较快，需要较强自我管理
- 适合有OTA/酒店销售或收益管理经验、英语流利、愿意做海外市场拓展并承担经营结果的求职者
缺点 / 挑战
- 依托携程/Trip.com全球OTA平台，接触海外酒店供给和南亚市场，国际化程度较高
- 需要跨时区、跨文化沟通南亚酒店伙伴，沟通和推进成本较高
- 对商业结果负责，需同时关注签约、价格一致性、库存和营销，指标压力多元
角色解读
- 从负责单一南亚市场或酒店组合，逐步扩展到多市场或区域负责人
- 积累OTA酒店供给、收益管理和商务谈判能力，可转向区域销售管理、供应链/渠道管理或海外市场管理
- 若业绩突出，可向团队管理或更复杂的战略合作岗位发展
- 负责南亚酒店市场拓展，寻找并签约高潜力酒店和酒店集团，完成从合同到首单的落地
- 作为Trip.com与酒店方的接口，推动价格、库存、结算等商业条款落地并维护合作关系
- 负责所辖酒店组合的经营结果，跟踪间夜、ADR、转化和取消等指标，复盘并改善表现
- 与酒店制定营销促销计划，进行市场、竞品、价格和供应商数据分析
- 2年以上OTA、酒店集团销售、收益管理或酒店电商经验，能独立负责市场或客户组合
- 英语流利，能进行商务谈判
- 掌握南亚小语种是加分项
- 熟悉酒店分销机制，包括Extranet、渠道管理、价格一致性和支付
- 数据敏感，熟练使用Excel透视表和PowerPoint汇报，能读懂间夜、ADR、转化率等指标
申请策略
- 投递前了解Trip.com酒店供给业务和南亚市场布局，准备针对性的市场拓展思路
- 面试中强调你不仅能签约，还能对酒店组合的商业结果负责
- 突出独立负责过的酒店/客户组合及签约数量、上线酒店数、间夜或收入增长等成果
- 展示OTA、酒店集团销售、收益管理或酒店电商经验，尤其是南亚市场或跨境业务
- 用数据说明你如何分析间夜、ADR、转化率、取消率和价格一致性，并推动改进
- 体现英语商务谈判、跨文化沟通和Excel/PPT汇报能力
- 补齐酒店分销知识：Extranet、渠道管理、rate parity、支付结算流程
- 熟悉南亚主要OTA和酒店市场结构，以及常用英文商务表达
面试指南
- 用STAR结构描述市场/客户组合：目标-策略-执行-结果，尽量量化签约、上线、间夜和收入
- 面对市场拓展问题，先讲市场分层和优先酒店画像，再讲触达、签约、上线和首单的推进节奏
- 面对数据分析问题，按指标诊断-原因假设-行动方案-复盘结果展开
- 你如何在一个新的南亚市场从0到1拓展酒店供给？会优先选择哪些酒店和区域？
- 请举例说明你如何提升所负责酒店组合的间夜、ADR或价格一致性
- 你如何与酒店业主或收益经理谈判价格、库存和结算条款？
- 你如何用数据发现账户问题并制定改进计划？
- 为什么选择Trip.com和这个海外酒店业务经理岗位？
职位点评
薪资福利65
成长发展82
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，补偿性动机需结合面试报价判断；岗位为全职社招，并以商业结果为导向。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–2.6万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖海外市场拓展、酒店分销和商业结果管理，能积累较完整的供给与收益管理经验；JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PowerPoint、Extranet
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况，生活方式动机需结合面试了解实际通勤与协作节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位属于成熟OTA酒店供给业务，JD未强调使命或社会价值，意义感更多来自海外市场拓展和商业结果。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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