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高德销服科技-EMEA区域商务经理-北京
高德销服科技-EMEA区域商务经理-北京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Emea
商务拓展
商务谈判
大客户销售
广告售卖
数据分析
本地生活服务
海外市场
程序化广告
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
背靠成熟平台的海外商务拓展岗，成长与商业化空间大，但差旅频繁、业绩压力明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3950 个在招 · 其中业务拓展 约 100 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图「商户通」产品及广告业务在EMEA（欧洲、中东、非洲）区域的商务拓展，重点开发本地生活类商户与大客户，推动其数字化升级并实现广告商业化变现
需要兼具海外市场开拓、商务谈判与大客户管理能力，是连接中国产品与海外市场的关键角色
最低要求
基本条件：
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理或相关专业优先
工作经验：5年以上互联网/OTA/本地生活服务平台商务拓展或大客户销售经验，其中至少3年海外市场经验
语言能力：英语流利（可作为工作语言），掌握法语、德语、西班牙语、阿拉伯语中任一语言者优先
地域经验：有EMEA区域工作或生活经历，熟悉当地商业文化、法律法规及消费习惯
核心能力：
商务谈判能力：具备优秀的沟通表达与谈判技巧，能够独立主导复杂商务项目的洽谈与落地
市场开拓能力：擅长从0到1开拓新市场，具备敏锐的商业嗅觉与客户画像精准定位能力
数据分析能力：熟练使用Excel、PPT等工具进行数据整理与分析，能够通过数据驱动决策
项目管理能力：具备跨部门资源协调与多任务并行处理能力，能够在高压环境下保证项目进度与质量
抗压与适应性：适应高频出差（预计每月1-2次国际差旅），能够应对不同时区的工作节奏
工作职责
一、商户通业务拓展与管理：
负责EMEA区域（欧洲、中东、非洲）本地生活商户的开拓与维护，重点覆盖餐饮、酒店、旅游、出行等高价值品类
推动商户接入高德地图「商户通」产品体系，帮助海外商户实现数字化升级，提升在线曝光与获客能力
建立并维护与当地行业协会、商会、连锁品牌总部的战略合作关系，形成规模化商户入驻
深入理解不同国家市场特点，制定差异化的商户运营策略，提升商户活跃度与续费率
协同产品与技术团队，反馈海外市场商户需求，推动产品本地化优化
二、广告售卖与商业化变现：
负责EMEA区域线上广告产品的销售工作，包括搜索广告、展示广告、位置广告等多种广告形式
针对大型连锁品牌、跨国企业客户，设计整合营销方案，实现广告投放效果最大化
建立完善的客户管理体系，定期复盘广告投放数据，提供优化建议，提升客户ROI与复购率
跟踪竞争对手动态与市场趋势，及时调整销售策略与定价机制
配合市场团队策划区域性营销活动，扩大高德地图在海外市场的品牌影响力与商业认知度
三、大客户拓展与战略客户管理：
识别并锁定EMEA区域内的高潜质大客户（年消费潜力50万+），建立目标客户清单并制定攻坚计划
主导大客户的商务谈判、合同签订及后续服务落地，确保项目按时交付并达成预期商业目标
深度挖掘大客户的多元化需求，跨产品线整合资源，提供一站式解决方案，提升单客户ARPU值
建立长期稳定的客户关系网络，通过高层互访、行业峰会等渠道深化合作层级
总结沉淀大客户拓展方法论，赋能团队其他成员，形成可复制的成功案例库
四、市场洞察与团队建设：
持续监测EMEA各细分市场的竞争格局、政策法规变化及用户需求演进，输出月度市场分析报告
协助搭建本地化销售团队，参与候选人面试与新人培训，提升团队整体战斗力
建立跨部门协作机制，与产品、技术、运营、法务等部门高效联动，保障业务顺利推进
代表公司参加行业展会、论坛及商务活动，拓展人脉资源与合作机会
优先资格
有大众点评、美团、携程、Booking.com、TripAdvisor等同类平台工作经验者优先
有广告售卖经验，熟悉程序化广告、SEM/SEO、社交媒体营销等数字营销手段者优先
有海外留学背景或在跨国企业工作过，具备国际化视野与跨文化沟通能力
拥有当地商户资源、广告主资源或行业协会人脉者优先
具备基本的技术理解力，能够快速学习新产品并与技术团队高效对接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里巴巴与高德地图平台，产品与品牌资源成熟，海外拓展空间大
- 岗位覆盖商户拓展、广告变现与大客户管理全链条，能快速积累完整的商业化操盘经验
- EMEA国际化视野与跨文化经验对长期职业发展价值高
- 需要从0到1开拓陌生海外市场，面临不同国家的商业文化、法规与竞争差异
- 适合有海外市场拓展或大客户销售经验、抗压能力强、愿意频繁出差并具备跨文化沟通能力，希望在国际化平台上深耕本地生活与广告商业化的人才
缺点 / 挑战
- 高频国际差旅与多时区协作对精力与适应力要求高，业绩压力与续费率、ROI等指标考核明显
角色解读
- 可从区域商务经理向大区负责人或海外业务管理岗发展，积累跨国市场从0到1的开拓经验
- 随着本地化团队搭建，也有机会转型为团队管理者，或向商业化、战略客户等更聚焦的方向深耕
- 负责高德地图「商户通」产品及广告业务在EMEA区域的开拓，包括本地生活商户拓展、线上广告售卖和大客户经营
- 需要推动海外商户数字化升级、设计整合营销方案并维护战略客户关系，同时输出市场分析并协助搭建本地团队
- 核心是海外商务拓展与大客户销售能力，能独立主导复杂商务谈判并落地
- 需要熟练的数据分析与项目管理能力，能用Excel/PPT做投产复盘
- 英语须可作为工作语言，并熟悉EMEA商业文化与法规，能适应高频国际差旅与高压节奏
申请策略
- 了解高德地图「商户通」产品与海外本地生活市场格局，面试时体现对EMEA细分市场的洞察
- 展示长期深耕海外市场的意愿与稳定性，契合公司出海战略
- 重点突出海外市场从0到1开拓的实战案例及量化成果（如商户数量、营收、续费率）
- 展示主导过的大客户谈判与整合营销方案，以及与行业协会、连锁品牌合作的资源积累
- 强调英语及小语种能力、EMEA区域经历和数据驱动的运营复盘能力
- 提前熟悉程序化广告、SEM/SEO、社交媒体营销等数字营销手段，补充广告投放ROI优化的知识
- 可强化当地商业法规与跨文化谈判的学习，并梳理可复用的商户/广告主资源清单
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化讲述案例，突出你的主导作用与量化成果
- 回答市场策略类问题时，先分国家/品类拆解差异，再给出落地打法与衡量指标
- 谈判类问题强调对客户诉求的洞察、方案设计与双赢结果
- 你如何从0到1开拓一个全新的海外市场？请分享你的经验与方法论
- 面对EMEA不同国家的文化与法规差异，你会如何制定差异化的商户运营策略？
- 请举例说明你主导的一次复杂商务谈判，以及如何达成目标
- 你如何通过数据分析优化广告投放效果并提升客户ROI？
- 你如何平衡高频国际差旅与工作节奏？
职位点评
薪资福利72
成长发展80
工作生活45
使命价值66
薪资福利
72中等
岗位依托成熟平台，国际化商务岗通常有较好的薪酬与稳定性预期，但JD未披露薪资与福利细节，且业绩与广告变现结果挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.8万/月）
成长发展
80较高
覆盖商户拓展、广告变现与大客户管理全链条，含从0到1开拓海外市场与团队搭建机会，技能成长与经验积累空间较大，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PPT、程序化广告、SEM/SEO
成长机会推动产品本地化优化、总结沉淀大客户拓展方法论，赋能团队其他成员、协助搭建本地化销售团队，参与候选人面试与新人培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位预计每月1-2次国际差旅，需应对不同时区节奏，并提及在高压环境下保证项目进度，办公灵活性与工作生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
66中等
帮助海外商户实现数字化升级、推动中国本地生活服务出海具有一定价值与增长前景，社会影响力偏中性，但业务处于拓展上升期。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号帮助海外商户实现数字化升级，提升在线曝光与获客能力、扩大高德地图在海外市场的品牌影响力
创新程度积极采用新技术
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