京东
高端医疗器械商务拓展
高端医疗器械商务拓展
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
健康科技
医疗器械
商业化落地
商务拓展
商务谈判
大客户开发
战略合作
渠道合作
资源整合
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
京东健康平台上的高端医疗器械BD岗，成长性与商业化空间较好，WLB需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责京东健康高端医疗器械及创新健康科技品牌的商务拓展，挖掘并引入国内外优质品牌、前沿技术和差异化产品
需要独立开发重点客户、设计合作方案并推动品牌授权、渠道及战略合作落地，对新增供给和商业化成果负责
最低要求
本科及以上学历，5年以上商务拓展、大客户销售、渠道合作或战略合作相关经验
具有医疗器械、高端设备、健康科技等行业背景者优先
具备出色的沟通表达、客户关系建立及商务谈判能力，能够准确理解不同合作方的诉求，独立推动复杂商务合作并取得实际成果
具备较强的商业敏锐度和问题解决能力，能够快速理解新业务、识别关键问题，在资源有限或合作模式尚不成熟的情况下提出解决方案并推动落地
具备主动开拓精神和较强的结果导向，有独立开发重点客户、突破复杂项目或推动新业务从0到1的成功经验
具有良好的跨团队协作能力、责任意识及抗压能力，能够协调多方资源，高效推进项目
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责国内外高端医疗器械及创新健康科技品牌的商务拓展，挖掘优质品牌、前沿技术及差异化产品，推动新品牌、新产品引入京东
独立开展重点客户开发与商务谈判，深入理解合作伙伴诉求，设计合作方案，推动品牌授权、渠道合作、战略合作等项目落地
围绕专业治疗、康复、健康管理等领域，探索品牌直供、新品首发、独家合作及高端设备解决方案等创新合作模式
协调内外部资源，解决商务合作过程中的关键问题，推动项目从合作洽谈到实际落地，并对新供给引入及商业化成果负责
优先资格
具有医疗器械、高端设备、健康科技等行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康平台资源，可接触国内外高端医疗器械与健康科技品牌
- 岗位覆盖品牌引入、商务谈判和商业化落地全链路，综合能力锻炼充分
- 医疗健康与高端器械领域需求长期存在，业务空间较好
- 对商业化结果负责，业绩反馈直接，成长路径较清晰
- 需要从0到1开拓新品牌和新合作模式，资源有限时要独立解决问题
- 适合有5年以上商务拓展或大客户经验、熟悉医疗健康行业、结果导向且能独立开拓复杂合作的求职者
缺点 / 挑战
- 高端医疗器械品牌决策链长，合规、准入和渠道要求较高，项目周期可能较长
- 岗位对商业化结果负责，商务谈判和跨团队协调压力较大
角色解读
- 可从高级商务拓展/大客户经理向品类负责人、行业负责人发展，承担更大品牌组合和商业化目标
- 可转向战略合作、渠道管理或业务线管理，深耕医疗健康产业
- 积累高端医疗器械品牌资源和平台商业化经验，提升综合商务竞争力
- 负责国内外高端医疗器械和创新健康科技品牌的拓展，挖掘品牌、技术与差异化产品并引入京东健康
- 独立开发重点客户，设计合作方案，推动品牌授权、渠道合作和战略合作落地
- 探索品牌直供、新品首发、独家合作及高端设备解决方案等创新模式
- 协调内外部资源，对新增供给和商业化成果负责
- 具备5年以上商务拓展、大客户销售、渠道合作或战略合作经验，医疗器械、高端设备、健康科技背景优先
- 具备出色的商务谈判、客户关系建立、商业敏锐度和问题解决能力
- 能够独立推动复杂商务合作，有从0到1开拓新业务和落地项目的经验
- 具备跨团队协作、资源协调和抗压能力，结果导向强
申请策略
- 了解京东健康平台生态和高端医疗器械业务布局，面试中结合平台资源谈合作思路
- 关注京东价值观，准备体现客户为先、创新、拼搏、担当的案例
- 突出高端医疗器械、健康科技或高端设备领域的品牌拓展案例，说明引入品牌、合作模式和商业成果
- 量化大客户开发、商务谈判、渠道合作和战略合作项目经验
- 展示从0到1推动新业务或复杂项目落地的过程与结果
- 体现跨团队资源协调、内外部沟通和抗压能力
- 补充医疗器械行业知识，如注册准入、渠道结构、医院与零售场景
- 强化商务谈判、合作方案设计和商业化测算能力
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、行动和结果，突出个人独立贡献与量化成果
- 谈判类问题先讲对方诉求和关键障碍，再讲方案设计、让步边界和落地结果
- 到1问题按市场与品牌判断、合作模式、资源协调、风险控制和结果展开
- 请分享你独立开发并落地的一个高端医疗器械或健康科技品牌合作案例，结果如何？面对品牌方对渠道、价格、授权有顾虑时，你如何设计方案并推动谈判？你如何从0到1挖掘新品牌或新产品，并判断其商业价值？在资源有限、合作模式不成熟时，你如何协调内外部资源推动项目？你如何理解京东健康在高端医疗器械领域的平台优势和合作机会？
- 熟悉高端医疗器械行业品牌、产品品类、渠道和准入规则
- 梳理2到3个完整商务拓展案例，准备合作细节和数据结果
- 了解京东健康业务、平台能力和近期合作动态，形成自己的合作建议
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活55
使命价值74
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与福利，补偿水平需结合职级和业绩在面试中确认；岗位为京东健康社招商务拓展，平台资源有助于争取较好回报。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖品牌引入、商务谈判和商业化落地，能积累高端医疗器械品牌资源与0到1合作经验，发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况，相关情况需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
岗位连接高端医疗器械与创新健康科技品牌，有助于提升优质医疗产品可及性；核心仍以商业化结果为导向，意义感与业绩压力并存。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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