携程
Market Manager, ROW (MJ037406)
Market Manager, ROW (MJ037406)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
Ota
商家拓展
市场分析
收益管理
数据分析
渠道运营
英语
酒店合作
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
国际 OTA 商家运营岗，技能面较宽，薪资与工作模式待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比商家运营中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中商家运营 8 个
市场机会
选择适中
上海 · 商家运营 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
负责 Trip.com 在指定海外市场（ROW）的酒店商家拓展与运营，包括引入高潜力度假酒店并完成入驻、推广 Trip.com 品牌与在线预订服务、维护酒店的价格一致性、库存与可预订性
同时为酒店提供营销活动建议，并围绕市场、产品、竞对和价格开展数据调研与分析，以提升所辖市场的业绩表现
最低要求
至少2年电商运营、市场支持、酒店预订与协调、收益/产出管理等相关工作经验
英语流利
本科及以上学历优先（desirable）
注重细节，学习能力强
能够独立工作，在最少监督下自主推进
有活力、积极主动，具备良好的团队合作精神
熟练使用 Microsoft Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint
工作职责
建立并逐步扩大本地酒店合作伙伴组合，向潜在高潜力合作伙伴介绍 Trip.com 的价值主张并推动其完成入驻流程
向酒店推广 Trip.com 品牌及其在线预订服务
维护所负责酒店的最优价格一致性（best rate parity）、可预订性（availability）和库存（inventory）
就定期营销活动与促销方案为酒店提供建议
负责所分配的市场，开展数据调研与分析（市场、产品、竞争对手、价格、供应商等）
完成其他分配的任务与项目等
优先资格
掌握其他小语种者优先（Minor language advance will be a plus）
有 OTA（在线旅游平台）环境相关经验者优先加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为国际化 OTA，可接触海外酒店资源与跨境业务，拓展国际视野
- 岗位兼具商务拓展、商家运营与数据分析，技能面较宽
- 直接对市场业绩负责，成果较为可见，成长空间清晰
- 需要同时维护多家酒店的价格、库存与营销，事务性工作较多且需细致
- 适合有电商/酒店行业经验、英语良好、既能做商务拓展又能做数据分析，且喜欢独立推进工作的求职者
缺点 / 挑战
- 涉及海外市场与英文沟通，跨时区、跨文化协调有一定压力
角色解读
- 从负责单一市场逐步扩展到更大区域或更核心市场，成长为资深 Market Manager
- 可向市场/区域负责人、收益管理、商业分析或商家运营管理等方向发展
- 负责指定海外市场（ROW）的酒店商家拓展，主动挖掘并引入高潜力酒店完成入驻
- 维护所辖酒店的价格一致性、库存和可预订性，并推动酒店参与营销促销活动
- 围绕市场、竞对、价格和供应商做数据调研与分析，为市场业绩提升提供依据
- 具备电商运营或酒店预订/收益管理经验，理解 OTA 业务逻辑
- 较强的数据调研与分析能力，熟练使用 Excel 等办公工具
- 英语流利，能独立与海外酒店沟通与谈判
- 注重细节、学习能力强，能独立推进工作
申请策略
- 建议了解 Trip.com 的海外市场布局与酒店业务模式，面试时体现对 ROW 市场的理解
- 准备好英文自我介绍及商务沟通案例
- 突出酒店或 OTA 相关的商家拓展、合作维护经验及成果数据
- 展示数据分析能力，如价格监控、竞对分析、收益优化的具体案例
- 强调英语工作能力及跨文化沟通经历
- 体现独立负责市场或项目的经验
- 补充 OTA 行业知识与酒店收益管理（rate parity、inventory）概念
- 强化 Excel 数据处理与分析技能，熟悉常用报表与指标
面试指南
- 用 STAR 结构描述具体项目：背景、目标、你采取的行动、量化结果
- 分析类问题先讲数据来源与分析方法，再讲结论与落地行动
- 沟通协作类问题强调双赢谈判、长期关系维护与跨文化敏感度
- 你如何开发并说服一家高潜力酒店入驻平台？
- 当酒店不愿维持价格一致性（rate parity）时你会如何处理？
- 你如何通过数据分析发现市场机会并推动业绩提升？
- 请举例说明你如何在最少监督下独立完成一个项目
- 你如何用英语与海外酒店沟通并维护长期合作关系？
职位点评
薪资福利60
成长发展72
工作生活55
使命价值58
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资与福利信息，薪酬竞争力需与 HR 进一步确认；国际化平台与上市企业背景提供一定稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.6万/月）
成长发展
72中等
岗位覆盖商家拓展、运营与市场数据分析，技能面较宽且直接对市场业绩负责，成长信号主要来自业务本身而非 JD 明示的培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PowerPoint、数据分析、收益管理、OTA
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未明确说明办公模式、弹性或加班情况，工作强度与通勤便利性需在面试中与 HR 确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
在线旅游属于成熟行业，岗位偏商务与运营执行，社会价值与使命感的体现相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs