蚂蚁国际-BD（品牌大客户方向）-万里汇WorldFirst

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为高级客户经理、区域销售总监或业务线负责人
• 横向可转向跨境金融产品设计、战略客户管理或海外市场拓展，积累丰富的B端金融资源后职业天花板较高
• 专注于开拓和维护出海品牌大客户，为其定制万里汇的跨境金融解决方案
• 需要独立完成从线索挖掘、商务谈判到签约落地的全流程
• 同时承担风控合规职责，确保业务在安全前提下增长
• 具备深厚的B端大客户销售技巧与商务谈判能力
• 熟悉跨境支付、外汇结算及出海企业业务痛点
• 拥有良好的风险意识，能熟练执行DD/KYC流程
• 具备跨部门协同能力，能调动境内外资源解决客户问题

申请策略

• 面试时重点准备1-2个完整的成功获客案例，体现从挖掘到成交的全链路思维
• 展现你对万里汇产品的理解及对竞品（如Payoneer, Airwallex）的分析
• 突出过往销售业绩（如GMV、营收增长率、大客户数量）
• 强调在跨境支付、金融科技或出海服务领域的成功案例
• 展示处理复杂合规问题（如DD/KYC）的经验及跨部门协作能力
• 深入了解当前热门出海赛道（如AI、电商、游戏）的业务模式与资金流转需求
• 提升英语沟通能力，以便更好地服务国际化客户
• 强化对跨境外汇政策及反洗钱法规的理解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出难点突破与最终量化成果
• 对于风控问题，强调“合规是底线，但可以通过优化流程和提升沟通效率来平衡业务速度”
• 请分享一个你成功开发的复杂大客户案例，你是如何切入并促成合作的？
• 面对严格的DD/KYC风控要求，如果客户配合度低，你会如何平衡业务推进与合规风险？
• 你认为目前出海企业在跨境支付方面最大的痛点是什么？万里汇如何解决？
• 你如何规划你的季度/年度业绩目标？遇到瓶颈时如何应对？
• 研究蚂蚁集团及万里汇的最新动态、产品优势及市场定位
• 了解主要竞争对手的策略