携程
商务合作（2027届秋招）(MJ037473)
商务合作（2027届秋招）(MJ037473)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Office软件
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂校招、成长路径清晰、侧重商务技能培养，适合有志于从事B2B销售的年轻人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
携程2027届秋招商务合作岗，面向应届毕业生
主要负责政府及品牌大客户的联络与维护，协助完成客户开拓、提案谈判及合同签署全流程
需跨部门协作推动项目落地，并反馈市场信息，旨在培养具备全链路技能的商务主管
最低要求
招聘对象：本、硕、博
毕业时间：2026年9月至2027年8月期间毕业（中国大陆以毕业证为准，非中国大陆地区以教育部学位认证为准）且最高学历毕业后无全职工作经验的学生
你将会负责：
负责联络、对接客户（政府/国内外知名品牌商），维护和管理大客户关系，增强客户粘性，建立战略合作关系
协助销售经理完成合作客户的开拓、提案、准备、实施及谈判签单的全过程，逐渐点亮商务合作的全链路技能，成长为独当一面的商务主管
与公司内其他业务部门紧密沟通协作，确保提案内容的落地实施
实时跟踪、反馈市场信息，提供有建设性的意见
我们期望你：
营销、新闻传媒、广告、旅游管理、社会学专业优先
有优秀的文案策划能力、逻辑思维能力、创意创新能力、沟通谈判能力，有团队合作精神和责任心，学习能力强
熟练掌握Word、PPT等Office办公软件，擅长数据分析
任一项加分：英语听说读写熟练
有互联网旅游相关知识; 掌握战略管理/商务谈判/市场营销的技巧
抗压能力强
工作职责
负责联络、对接客户（政府/国内外知名品牌商），维护和管理大客户关系，增强客户粘性，建立战略合作关系
协助销售经理完成合作客户的开拓、提案、准备、实施及谈判签单的全过程，逐渐点亮商务合作的全链路技能，成长为独当一面的商务主管
与公司内其他业务部门紧密沟通协作，确保提案内容的落地实施
实时跟踪、反馈市场信息，提供有建设性的意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托携程平台优势，接触大量政府及国际知名品牌资源，积累高端人脉
- 完善的校招培训体系，快速掌握B2B商务全链路技能
- 大厂背书提升简历含金量，职业起点高
- 前期工作可能较为琐碎，需要频繁处理细节与跨部门沟通
- 市场竞争激烈，需持续保持学习与创新思维
缺点 / 挑战
- 商务岗位通常面临较大的业绩考核压力，需具备较强的抗压能力
- 适合性格开朗、善于沟通、对商务拓展感兴趣且愿意接受挑战的应届毕业生，特别是营销、传媒或旅游相关专业背景者
角色解读
- 初期在导师带领下积累行业知识与客户资源，中期独立负责小型项目或特定客户群，后期成长为独当一面的商务主管或区域销售负责人，向高阶商务管理或战略规划方向发展
- 作为销售团队的预备力量，协助资深经理进行政府及品牌客户的日常维护与关系深化
- 参与从线索挖掘、方案撰写到商务谈判签约的完整闭环流程
- 通过跨部门协调，确保商业合作项目的顺利落地执行
- 具备扎实的公文写作与PPT制作能力，能够独立输出高质量的商务提案
- 拥有出色的沟通谈判技巧与逻辑思维，能敏锐捕捉客户需求
- 熟悉Office高级应用及基础数据分析工具，具备良好的抗压能力与团队协作精神
申请策略
- 关注携程最新业务动态与战略方向，在面试中展现对行业的深刻理解
- 准备具体的案例来证明自己的沟通能力、抗压能力和解决问题的思路
- 突出在校期间的社团外联经历、实习中的客户对接案例或销售相关成果
- 强调文案策划能力，附上优秀的PPT作品或策划案链接
- 展示数据分析能力，如使用Excel或SQL解决实际问题
- 强化商务礼仪与谈判技巧的学习，模拟实战场景
- 提升PPT美化与逻辑表达技巧，学习结构化思维
- 补充旅游行业基础知识，了解OTA市场格局与竞品动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述过往经历，重点突出个人贡献与量化成果
- 采用“同理心-分析-解决方案”框架处理客户异议问题
- 结合具体事例阐述软技能，避免空谈理论
- 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历
- 如果客户提出一个无法满足的需求，你会如何处理？
- 你认为一名优秀的商务人员最重要的素质是什么？
- 请现场演示一下如何向一位陌生客户介绍携程的合作价值
- 面对高强度的工作压力和KPI考核，你如何调节自己？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有竞争力的校招薪资包及完善的福利体系，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.5万/月）
成长发展
85较高
明确的管培生/校招培养路径，旨在将新人培养为独当一面的商务主管，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会逐渐点亮商务合作的全链路技能、成长为独当一面的商务主管
业务类型profit_center
工作生活
50较低
商务销售岗位通常伴随一定的业绩压力与出差需求，WLB相对一般，但JD未明确提及加班文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
促进旅游业发展与品牌合作，具有一定的社会与经济价值，但使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
携程 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs