美团
华南大区-深圳-产品销售
华南大区-深圳-产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系维护
客户拓展
数据分析
生鲜行业
餐饮供应链
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、培训完善、成长路径清晰，但属销售性质，工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6050 个在招 · 其中大客户销售 59 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责深圳地区餐饮商户的拓展与维护，推广美团快驴进货平台，帮助商家通过平台进行食材采购
通过分析客户需求解决下单、收货等环节问题，协助商家实现自主下单，最终完成个人绩效目标
最低要求
学历大专及以上
执行性力强，有实践或销售经验者优先
认可销售行业，愿意长期在生鲜销售行业发展
工作职责
面向本地餐饮商家，拓展及维护新老商户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成绩效目标
通过交易数据及客户反馈，分析客户需求，帮助其解决在下单-收货-退货-付款各环节中遇到的问题，总结经验不断优化客户体验及推广渠道
协助商家实现在线下自主下单
优先资格
优先具备生鲜供应链行业经验与认知、有餐饮销售及服务经验、有互联网直销团队经验、有食材供应链销售及服务经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团大平台，品牌影响力强，获客信任度高
- 提供完善的师徒制带教和培训体系，适合新人快速上手
- 餐饮供应链赛道稳定，市场需求刚性
- 需要深入一线接触餐饮老板，工作场景较为灵活多变
- 市场竞争激烈，需不断提升服务差异化优势
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需独立完成绩效目标
- 适合渴望高薪挑战、喜欢与人打交道、对餐饮或供应链行业感兴趣的销售型人才
角色解读
- 纵向晋升：初级销售 -> 资深销售 -> 销售主管 -> 区域经理
- 横向发展：可转向供应链管理、运营策略或大客户管理方向
- 开拓深圳本地餐饮新客户，引导其注册并使用快驴平台采购食材
- 维护现有客户关系，解决其在订单处理、物流配送、结算等环节的问题
- 通过数据分析优化客户服务流程，提升复购率和满意度
- 具备较强的商务谈判能力和客户拓展技巧
- 熟悉餐饮行业痛点，能快速理解商家需求
- 具备良好的执行力和抗压能力，能适应销售节奏
申请策略
- 面试时表现出强烈的成就动机和抗压能力
- 准备一些针对餐饮商家痛点的解决方案思路
- 表达对长期在生鲜销售行业发展的意愿
- 突出过往销售业绩和数据成果（如销售额、增长率）
- 强调餐饮、生鲜或B2B领域的销售经验
- 展示良好的沟通协调能力和问题解决案例
- 了解美团快驴的业务模式和竞争优势
- 学习基础的餐饮行业知识（如食材分类、采购流程）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心，从商家利益出发解决问题
- 展现积极的心态和学习能力
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如果商家对价格敏感，你会如何说服他使用我们的平台？
- 面对商家的投诉或不满，你通常会如何处理？
- 你对餐饮供应链行业有什么了解？
- 你如何看待销售工作中的压力和挫折？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
美团作为上市巨头，薪资结构规范，福利保障较好，但销售岗收入高度依赖绩效，基础薪资可能仅为市场中上水平，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
JD明确提到“完善的员工发展机制及学习体系”、“师徒制进行带教”，表明公司对新人培养投入较大，有利于销售技能和行业认知的快速成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的员工发展机制、学习体系、师徒制进行带教、清晰的发展通道
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间可能不固定，且需承担业绩压力，WLB相对较差，属于典型的高强度业务岗位。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
帮助餐饮商户降低成本、提高效率，具有一定的社会价值，但本质仍是商业销售行为，使命感不如公益或医疗类岗位强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号让餐饮采购更简单、帮百万商家节省了采购时间与成本
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs