京东
销售岗
销售岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
仓配方案
供应链管理
商务谈判
应收账款管理
招投标
消费品行业
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂背书、高薪潜力、强业绩导向、高工作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在日化、母婴等消费品行业的客户拓展与存量经营，承接营收与毛利指标
通过制定销售计划、推进新客户签约及优化仓配方案，提升单客价值并管控履约风险，最终实现业绩目标达成
最低要求
具备物流行业全渠道销售与客户经营经验，熟悉美妆、日化、母婴、家清等行业客户拓展与深耕，能统筹新客户签约与存量客户增量维护，确保营收与毛利目标达成
拥有大客户销售与方案型项目运作经验，主导过消费品头部品牌招投标与商务谈判，能协调运营、产品、定价等内部资源，推动定制化仓配方案从签约到落地起量
熟悉多渠道履约与客户风险管控，具备客户账期与应收账款管理能力，能前置处理大促保障、逆向退货、货损及亏损项目等复杂情况，稳住毛利与服务质量
具备消费品行业销售拓展能力，能独立完成线索挖掘、客户拜访、需求诊断及商务谈判，推动新客户签约与起量
同时具备方案型销售与客户经营能力，能基于客户需求输出定制化供应链方案，协调内部资源完成交付，并通过复盘挖掘存量客户增量空间
具备业务洞察与问题定位能力，能从经营数据与丢单案例中识别业绩缺口与风险根因，把握关键改进点并调整销售策略
同时具备行业知识更新能力，能主动学习物流供应链新趋势与竞品策略，快速转化为差异化卖点应用于投标与客户沟通
具备有抱负、有情怀、有使命感，以深耕消费品供应链领域、持续为客户创造价值为己任，将公司业绩增长视为长期事业追求，全身心投入并推动目标达成
严于律己、以身作则、挑战自我，在客户承诺与回款管理上严格自律，以高标准要求自身业绩达成，并以实际行动带动团队攻坚高难度客户与复杂项目
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
承接年度营收与毛利指标，拆解新客户签约与存量增量目标并制定销售计划，确保业绩达成
开拓日化、母婴、家清、美妆等行业中腰部及头部品牌客户，全流程推进新客户签约与项目起量
深耕存量客户，复盘经营状况，深挖渠道与服务增量，优化客户结构并提升单客毛利
针对多渠道需求输出定制化仓配方案，联动内部资源完成项目交付落地
管理客户账期与应收账款，前置管控履约与货损风险，跟进竞品动态以提升赢单率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，获客容易度高
- 接触大量头部品牌客户，积累优质人脉资源
- 抗压能力强、具备B2B大客户销售经验、对物流供应链有深刻理解且结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收与毛利KPI，业绩压力较大
- 需处理复杂的跨部门协调及突发履约风险，工作强度较高
角色解读
- 可向高级客户经理、销售总监或区域业务负责人方向发展，深耕垂直行业成为专家
- 负责京东物流在快消品领域的客户开发与维护，直接对营收和毛利负责
- 精通大客户销售技巧、供应链方案设计能力、招投标及商务谈判能力
申请策略
- 面试前研究京东物流在快消行业的最新案例
- 准备1-2个完整的从线索到回款的闭环销售案例
- 突出过往在大客户开发、招投标成功案例中的具体业绩数据（如GMV、增长率）
- 强调供应链解决方案的设计与落地能力
- 加强对京东物流产品线（如仓配一体、冷链等）的理解
- 提升财务基础知识，以便更好地进行毛利分析和账期管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 重点展示数据思维、客户视角及问题解决能力
- 请分享一个你成功开拓的行业头部客户的完整案例
- 当客户对物流成本敏感时，你如何通过方案优化来提升毛利？
- 如何处理突发的货损或履约危机以维持客户关系？
- 你对京东物流在快消品赛道的竞争优势有何理解？
- 熟悉京东物流的核心产品体系
- 了解当前快消品供应链的最新痛点与趋势
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，且销售岗位通常伴随高额绩效奖金，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的供应链方案设计和多行业客户拓展，有助于积累深厚的行业知识和大客户管理经验，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈仓配方案、供应链、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常面临较大的业绩压力和出差需求，虽然京东文化强调拼搏，但WLB相对一般，属于典型的结果导向型工作。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
JD中明确提到“有情怀、有使命感”、“为客户创造价值”，且服务于民生相关的快消品行业，具有一定的社会意义和价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、持续为客户创造价值、客户为先
创新程度积极采用新技术
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